劳卡全屋定制季度英雄汪德忠：站着不动，永远是观众

未有知而不行者，知而不行只是未知。
——王阳明《传习录》

【人物简介】
汪德忠，80后，贵州人。2018年10月入职劳卡，现任督导部活动督导，负责活动标准导入等工作。

第一季度“季度英雄”汪德忠

【颁奖词】
在知乎上，有这样一段话说得很好！“想，都是问题，做，才是答案，站着不动，永远是观众。”这句话说得很真实，很对，工作确实如此，如果你不够果断，犹犹豫豫，只能越来越多的问题，只有实际行动，才会发现问题所在，如果不想不做，只能原地待命，永远前进不了。王德忠就是这样想的，也是这样做的。
王阳明先生说：“未有知而不行者，知而不行只是未知”。在我们的工作中最重要的是要做到知行合一。让我们联想到《中庸》中说到的一句话：“博学之，审问之，慎思之，明辨之，笃行之”。意思是必须广泛的学习，深入的追问，周密的思索，明确的分辨，切实有力的行动，才能真正达到理想的人生境界。如果我们这样去行动，才算是真正做到了知行合一。

【采访英雄】
Q1:在过去的工作采取了哪些措施？取得了什么业绩和荣誉？

首先是自我角色的定位：初衷是赋能经销商成长，帮助经销商持续经营并赚钱。俗话说发现问题就等于解决问题的一半。在工作中踏踏实实，认真地去发现问题，店面经常遇到的问题：店面没有团队或者氛围不好；没有客户或者有客户成交难；没有收款或者收款难以突破等等。

遇到以上问题，我主要采取以下措施：首先是自己先梳理假想一遍出现问题的根源，然后再去找老板或者经理人沟通了解情况。其次是融入员工中去探索实情，察民情，俗话说不入虎穴焉得虎子。最后，遇到解决不了的问题再向上级领导袁钧键主管汇报情况，然后探讨解决方法。然后付诸实施，实践证明，按照这个思路去解决问题，成效显著。

“付出总有回报”，在劳卡工作期间，多次获得月度之星、卓越团队、月度英雄和3次季度英雄，并且入职督导部三年以来月度、年度目标达成率均100%以上。

Q2:恭喜您获得第一季度“季度英雄”的荣誉称号，请您介绍工作中的优秀故事和案例。
2020年7月份第一次去从化执行活动，当我接到袁主管通知下个月去从化搞100万，当时还是压力山大的，因为去过几次督导都没有突破百万。心想，难度应该不小，再有难度，既然领导安排了就要去执行。

到店面后，我用2天不定时的时间和店面经理摸清店面员工的详细情况，店面人员存在有不善于表达的，有对劳卡产品不熟悉的，也有认为不出图就收不到钱等等。根据这些情况，我制定了一系列的培训包括设计、销售、逼单等，再配合演练，提高进店客户量尺转化率和一次进店成交率。

在此期间，我亲自实战一次进店成交收订30000元，颠覆了他们对第一进店客户就收大额定金的看法，同时坚定了员工一次收订的信心。

活动执行到23天时成功破百万并创造了店面历史记录，此后从化店面几乎保持月月破百，团队也非常稳定。

Q3:请您分享“踏踏实实、认真负责做好本职工作”的感受和体会。
“想都是问题，做才有结果，”工作中我始终坚信付出才有收获，踏踏实实践行劳卡哲学理念，做好本职工作，并且不断提高自己的销售能力、解决问题的能力以及演讲能力等等。

Q4:您是如何提高自己的工作能力的？
我秉承“活到老学到老”的学习理念。

首先，用木桶效应来检查自己，发现自己的短板后及时补救，比如我一直学习的APP有建众营销、第一桶金等以及销售心理学、演讲力、影响力等书籍。同时学习不分时间、地点、人物，任何人都值得学习。

其次，工作中每场活动都认真做好总结，不断提高分析和解决问题的能力。

最后，戒骄戒躁，虚心请教。

（图文来源： 劳卡匠心公众号，侵删）