如何塑造衣柜品牌 循序渐进是关键

在日趋白热化的市场竞争中，衣柜企业想要突出重围站到高处实属不易，每个衣柜企业其实都知道，只有打响知名度，销售量才会上去，所以衣柜企业往往从产品和营销两个方面切入。然而有些企业大搞营销，品牌知名度上去了，却缺少持续性；有的专注于产品建设，错过了营销好时段。如何塑造衣柜品牌是很多衣柜企业的疑问，其实大多企业的出发点和切入点是正确的，只是不懂什么阶段该做什么罢了。

前期阶段，确保产品的品质

产品的最终服务对象是人，“以人为本”是衣柜产品设计、生产的终极目标。中国衣柜乃至整体家居，仍存在“说的比做的好听”情况，产品耐用便用、节省空间、健康环保等方面存在缺陷或不足，产生原因，有态度上的缺失，也有设计理念和能力上的不足。

中期阶段，做好服务建设

很多衣柜企业服务不到位。衣柜企业是本地化服务属性较强的行业，服务是否周到完善，直接影响企业品牌形象。同样，服务不周，除了经营态度问题，还存在服务团队建设与管理能力不足的问题。

后期阶段，全方位开启宣传模式

宣传意识和理念存在偏差。这主要体现在四个方面。第一，没有产品形象和服务形象，宣传成为一种“自杀”行为。第二，企业宣传素材匮乏，宣传内容缺乏“人情味”。第三，宣传理念上，热衷于花哨、空洞、苍白的呐喊式宣传手法，这些是没有底蕴的表现。第四，宣传上法律意识淡薄，对宣传内容与方式缺乏自我保护意识，易触及法律红线，给企业品牌形象造成损害。

进击阶段，划分产品做好营销策略

1、明星产品：衣柜品牌实力的体现

明星产品主要是用来体现企业的技术实力和品牌定位的，可以为企业树立品牌形象，打造品牌价值。这类产品一般比较高端，具有较高的附加值，能够在精神层面上满足消费者的需求，消费者对它的心理价位是比较高的。因此可以采用价值定价的方法，将价格定得高一些。

2、英雄产品：利润的主要来源

英雄产品属于企业的畅销产品。它不一定是卖得最好的，但一定是最为企业赚钱的产品。这类产品一般属于中端产品，而且通常采用目标收益定价的方法，以性价比取胜，既能吸引消费者，又能保证企业的利润空间。

3、战斗产品：产品竞争的有力武器

战斗产品一般会用在促销活动中，用以制造人气，打击对手。比如淘宝上的爆款，就属于战斗产品。这类产品通常是销量很大，但企业无法从它身上获得利润，有时甚至还要赔本。因为战斗产品的作用不在盈利，而是吸引消费者，带动其它产品的销售，因此通常采用竞争定价的方法，薄利多销，甚至无利多销。

4、个性产品：满足消费者的个性需求

个性产品是企业为客户量身定制的产品。这类产品主要是用来培养客户对企业的忠诚度，满足客户个性化需求的。一般而言，这类产品的生产成本会比较高，因此需要采取成本加成的定价方法，以保障成本、满足客户为目标，利润反在其次。

家居热线点评：

衣柜企业想要在衣柜行业与市场中站稳脚跟，必须制定与企业相适应的前景规划，一步一个脚印地向前走，不能操之过急也不能避重就轻，在塑造衣柜品牌时，一定要产品、营销两手抓，每个阶段该做的事要做好做足。

注：以上信息仅供参考