广州设计周|红棉花板材渠道业务部总监助理成文斯：引领家居美好新生活

受访嘉宾：红棉花板材 渠道业务部总监助理 成文斯

慧亚家居网：2020年，“高定”风潮来袭，掀起了“无高端、不定制”的势头，您认为“高定”发展的根本原因是什么？应该如何定义“高定”？

成先生：个人认为高定浪潮的兴起是几方面的：第一，市场需求是源动力，消费者消费能力和消费理念升级成为高定的驱动力；第二，近年各大定制品牌竞争激烈，大众化定制市场需要寻找出路和爆破点，对行业的细分市场进行深耕是出路；第三，一直以来我国的定制对标的是米意设计（米兰和意大利高端设计），每年我国定制行业链上的大咖们都会赶赴米兰和意大利学习交流，这给高定的发展笃定了基础；

“高定”顾名思义就是高端定制的简称，但真正的高定确没那么简单，而且很难给与明确的定义，个人认为“高定”是消费者向往美好家居生活的产物，对消费者而言，只要他们认为是高端的定制那就是“高定”。但是对行业来说，“高定”需要达到一些基础的条件，比如高端的材料（板材、配套五金、门板）、精细的生产工艺（开料、打孔、封边）、高端的设计（凸显个性、赋予家居灵魂）、高端的服务（售前、售中、售后）、高品牌附加值、功能多样化及智能化等，能把定制家居与消费者的家“融为一体”。

慧亚家居网： 随着家居市场越来越规范，经销商可选择的投资机会越来越多，贵企有哪些独特的地方可以吸引经销商加盟，并帮助他们实现持续盈利？

成先生：随着家居市场的越来越规范，消费者消费趋于理性，大家注重环保健康问题之余，还逐渐往家居精神享受方面发展，如近期家喻户晓的“高定”概念的出现。消费者对家居板材的使用是十分重视的，耀东华红棉花板材就能满足消费者的个性化需求。耀东华作为国内领先家装板材集成服务运营商，二十六年以来坚持以环保、时尚、创新、优质为己任，引领家居美好新生活。红棉花板材是耀东华公司旗下品牌，是尚品宅配、维意、好莱客、欧派等国内大多数一线高端定制品牌的主要供应商，和万科、富力地产达成战略合作伙伴关系。

现阶段，耀东华公司在全国范围内有7个自主生产基地，板材的贴面设备用的是全球最先进的。红棉花品牌板材高端同步系列、布纹系列、彩色系列、石纹系列等产品能够更好地匹配“高定”。作为家居行业的经销商，板材品牌是大家喜欢拿来做差异化竞争的筹码。红棉花品牌板材带给经销商的是多方位的利益：板材、家居、配套辅料、品牌价值等。对于加盟红棉花板材家居体验馆和加盟店，公司实行1+2模式；为提升红棉花区域影响力，公司制定品牌推广唯一性模式以及市场推广前松后紧模式；针对眼前定制家居白热化的价格竞争，公司积极参与红棉花品牌板材定制家居的市场管理，执行家具厂联盟模式，有效遏制市场的底价恶性竞争，让经销商们持续的盈利。

慧亚家居网：请您给家居产品设计中的功能性、美观性、智能性3个要素排个先后顺序？并请解释原因。

成先生：根据经济发展的趋势，从物质需求到精神需求的转变，人们对家居产品的消费理念也在悄然变化，从原来的追求功能性，实用性的产品，到在功能性基础上进行外观上的改造，再到家居产品内向和横向的智能化多用途的研发，这一点同我们饰面板的发展是一致的，红棉花板材由原来的一张普通钢板纹理和花色的饰面板，到对钢板纹理的源于实木高于实木的外观追求，再到现在红棉花内置导体智能板材的推广，也预示着家居产品的设计从功能性到美观性再到智能性的深度延伸，红棉花内置导体智能板为解决家居柜体杀菌除臭、消毒、恒温等问题提供方便，给家居产品往智能化方向的发展打好了基础。

整理：何碧翠

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