科菲笛全屋定制蒋素敏：市场发展就如“优胜劣汰、适者生存”
Q:据了解到，今年在广佛金融高新区之间取点打造资源整合“共享展厅”模式，这种运营方式会使品牌和商家有怎样的提升变化?
蒋总：这次打造的属于第三代新展厅经营模式，建立在广州和佛山核心地段（南海区广佛智城）建材商圈面积1500平方。主推的是全屋定制系列，推出了两房一厅、三房两厅等多个户型的整体空间解决方案主要聚焦在80、90后年轻消费群体，刚说到打造“共享展厅”经营模式，主要是两个观点。
1、以往展厅用途是单纯的招商新经销商应用。除新加盟经销商经营过程中提供人才培训等功能，更重要拉近厂家与经销商的互动距离例如：我们对于新品或新政策先试行评估效果尽量满足经销商需求，商家走在一线终端市场把需求动向提供给厂家进行分析。
2、降低成本提升单值利润空间都是经销商渴望的，鉴于“拧包模式”客单值越来越大，经销商展厅的面积展示局限性难以签优质单，以客户为中心利于经销商更好服务。
Q:众所周知，现在建材行业越来越激烈，我们科菲笛是如何在激烈的佛山“建材之乡”竞争中脱颖而出的呢，具体的哪些优势呢?
蒋总：的确！作为定制家居主要生产基地“佛山地区”依然有不少优秀的企业，艰难生存甚至关闭也不计其数，自2011年建厂至今第10个年头，而我们在这几年间正好吸纳周边厂房扩大生产规模。未了几年利用好场地增加新设备和软件稳中求变加大投入人才输出。过去几年已经完善独立销售团队独立服务广佛周边经销商，从经销商经营过程中遇到困难销售团队扶持测量、出图、安装等致力于帮助经销商从接单开始到安装结束“无收尾”服务口碑赢得不错的信任！
Q:全屋定制家居行业已经呈现层出不同大力推动“无醛”环保材料提供给消费者选择，对于目前您认为消费者更喜欢选择市场不上哪些的材料?
蒋总：前几天和几位使用我们产品的业主朋友一起吃饭闲聊这个问题，提到我用无醛板板你用多层板到底无醛是不是“最好”呢?关于这方面我们还是分为购买者和生产者两个看法。第一、无醛视为更环保的材料各行各业近年重金推广，作为生产者必须提供安全环保材料给客户，所以我们开厂至今一直优选合作材料商红棉花品牌，。第二、消费者年龄层面从年轻乃至年龄大不同品味，也涉及到购买预算大小，总的来讲消费者需要“无醛材料”或将来会有更环保无醛的材料科菲笛家居同步市场。作为我门企业的材料供应是面向全国市场尽量满足消费者，目前板材类型超过6种：无醛板、多层板、颗粒板材、整芯板、中纤板、实木等满足终端消费者解决整体方案选择。
Q:定制这几年是大趋势，精装修普及化，以及消费者越来越年轻化对生活品味追求，贵公司怎样看这个市场发展?
蒋总：市场发展就如“优胜劣汰、适者生存”这句话一样，我们也是响应潮流从年轻化至成熟品味群体都要致力于产品开发和配套持续发展，才不能脱节市场。基材、空间、风格系列、配套产品、软装等一系列项目展示和采购自然也是是精装房消费者想要“一站式选购”的服务。今年展示推出板木结合新款具有国际化配搭产品，时尚款--科技木皮系列及自然搭配款—染色木皮系列，做部分特色化推广。
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