经销商如何在整体衣柜市场中寻求突围
一组数据：在中国目前的城市居民家庭中，整体衣柜的拥有率不到10%，而日本、欧美等发达国家的整体衣柜的平均拥有率是72%。
一个对比：整体衣柜在上世纪80年代就已经成为欧美家庭的必备家居之一，而整体衣柜的概念进入我国不过区区十几年。
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整体衣柜，即定制衣柜的概念进入中国仅仅十多年的时间，因此形成一定规模产业链的时间则会更短，属于家居制造领域的一个新兴戏细分产业。
整体衣柜的入行门槛并不高，虽然如今仍然保持一定的发展速度，有广阔的市场前景，但是市场上产品同质化严重，行业没有形成完整的品牌格局。一方面导致市场上出现的品牌鱼龙混杂，难以判别衣柜产品的质量；另一方面，这也给了无数正在成长中的衣柜企业逆市崛起的机会。
未来几年，衣柜行业面临的是国家对建设保障性住房的大力投入，以及全国老旧小区改造这块巨大的市场，选对一个好品牌，选对一个好方向，才能真正抓住市场机遇。
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整装是主流
近两年来，头部企业欧派家居和索菲亚就“衣柜一哥”最终花落谁家的问题不断被提起，根据2020年索菲亚和欧派家居年度财务报表的发布，中国“衣柜一哥”的名号正式落在了欧派衣柜的头上。随着欧派大家居战略的全面推进，双方在衣柜赛道的交战进入白热化阶段。
当今家居市场，众多品牌企业纷纷打出全屋定制，全屋同色的概念和口号。据资料统计，全屋定制行业市场规模已经达3000亿，并且依旧处于高速发展阶段。更重要的是众多头部企业正是以定制衣柜为切入点，延伸发展全屋定制。
以欧派为例，社会生活节奏变快，“拎包入住”成为强大的市场需求，欧派赋能整装，推出大家居战略，从一开始的卖产品，到后面的卖空间解决方案，到现在的以设计为核心的全装修链整合，带动品牌全品类的发展矩阵，大幅度提升客单值，扩大盈利空间。
（图源欧派官网）
无醛添加是核心
无醛添加的核心就是无醛添加板材。有报告指出，后疫情时代，消费者对健康环保提出了更高的要求，这使得家居行业要进一步的升级和探索。在无醛添加概念成为定制家居行业的标配到现在，越来越需要企业不断提升创新能力和研发能力，把握消费者需求，为国内家庭用户们的健康家居生活提供更多可能，才能在市场中保有强大的竞争力。
在2020年，有人说无醛大战对全屋定制家居行业的影响甚至要高于新冠疫情的冲击，欧派衣柜“无醛健康家”战略在业内掀起了无醛添加的环保浪潮，为此在2020年第三季度收获了30%的业绩高增长。而索菲亚更是无醛领域的引领者，因此，环保技术在未来必将是衡量家居产品质量的最重要因素。优质无醛添加板材在家居中的运用能够让客户更愿意选择和更加信赖，获得更为广阔的市场。
（图源欧派官网）
衣橱联动是新方向
在全装修房中，橱柜是房地产企业交房的必备品，而衣柜则不在交付范围内。但是通过销售的联动推荐，用橱柜拉动衣柜的市场也是新的发展方向。
以志邦家居为例，企业在橱柜成功的基础上公司以橱柜带动衣柜、木门，大力发展全屋定制的战略取得较好成效。而未来衣柜、系统柜和木门的快速发展有望带动公司规模更快增长。
如今，广阔的市场空间正是定制衣柜发展的好时机。号称柜类定制专家的索菲亚，全新的战略品牌升级也为日后的衣橱联动，深入高端市场，拉动业绩增长增加了更多的可能性。
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同时互联网的快速发展，智能化似乎是整个家居都不可避免的发展趋势，在未来将会有更多的传统企业转场智能家居，实现家居智能化。而融入智能化的衣柜市场，将会以更加个性化、人性化，环保性，赢得大家的青睐。
不管从哪方面看，衣柜行业都有着极为广阔的市场，值得广大经销商的思考和关注！
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闫冰/慧亚网
