AI家居杨辉：计划千城万店，完成全国渠道布局

采访嘉宾：AI家居总经理杨辉

慧亚网：经销商群体在考察加盟的时候也关注品牌的加盟要求以及后续的帮扶，请您介绍一下贵企的加盟要求和帮扶政策，并讲解品牌在市场上的三大优势。

杨总：AI家居核心优势有四点，称之为“AI家居四化”：

第一，终端轻量化。从品牌面世以来一直立志“打造中国家居社区第一品牌”，推出“5万创业定制家居”方案，率先在加盟模式上翻越了高投资门槛这座大山。通过大数据分析将宽泛的潜在合伙人分群画像，精准推出7种以上创新合作模式，并且给予每一位合伙人充分的话语权，选择最符合自己定位的合作模式，让创业者们各得其所。

第二，工具信息化。AI家居打通传统定制的技术门槛，设计入口是行业普及率最高的酷家乐软件，标准化模块快捷设计，让设计变得像搭积木一样简单，同时打通前端设计与后端生产，实现一键报价和一键下单的自动化运转流程。业内更多的是把酷家乐当成做效果图的营销工具，而在AI家居却也是下单工具，效果图就是下单图。换个角度说，一个员工既可以做营销，又可以做设计。

第三，营销精准化。针对不同类型的加盟商提供差异化营销策略帮扶。AI家居有贯穿始终的新商建店系统、活商系统、业绩倍增系统等帮扶政策，让经销商从产品优势、资源优势、智造优势、系统化管理优势都能得到全方位护航赋能。

第四，定位年轻化。90后逐渐成为了消费主力军，AI家居以年轻的总部团队联合一批80、90后青年创业者，依托着精准针对年轻消费者的产品及生活理念服务年轻消费者，让同龄人在一起平等对话并产生共鸣。

慧亚网：家居行业整体朝个性化、智能化方向发展，也更加注重环保健康问题，面对这些变化，品牌如何去抓住市场需求，又是如何去引领经销商的？

杨总：AI家居品类进化方向是立足定制，走向全屋，迈向生活，立足18年橱衣柜定制的基因，延展到目前的木门、活动家具、电器、全屋智能系统，让消费者一站式配齐。

AI家居产品角度有环保品质、设计牵引、快速交付、成本领先，品类集成5个长期重点项目，其中环保品质中无醛是绿色环保的大势所趋，也是企业承担社会责任感的表现。很多企业在疫情之后才正式提出无醛理念，但早在十年前AI家居所属公司就已经把无醛定为最重要的社会价值之一，所以AI家居将继续延续公司多年坚守的“屋顶之下，本该无醛”的社会使命。

设计牵引是重点研究新生代消费群体的生活理念，从色彩搭配、功能使用、材料研究上满足年轻人的价值诉求。

快速交付方面基于设计生产一体化，在确保品质及正确率前提下压缩各环节周期，目前最快达到7天交付，这是行业领先交期也是AI家居价值主张之一。

成本领先项目的目的是“让品质定制飞入寻常百姓家”，坚持走高性价比的亲民路线，一句话概括就是“一站式快速交付具有超高性价比的时尚环保产品”。2021年AI家居提出“季季上新”研发节奏，也保证了产品贴合消费趋势、引领潮流风向。

慧亚网：线上渠道越来越受到关注，经销商考察过程中也会考虑品牌线上引流情况，今年贵企在线上渠道已经完成哪些布局？接下来还将完成哪些规划？

杨总：首先引流的目的是成交，AI家居核心四化之一就是“营销精准化”，做社区店的初衷是“离人更近一点”，真正的家居消费应该是消费者有需求时，门店随时都能为之服务。社区店业态定位下沉，把店开到消费者更容易触达的社区，缩短服务半径让家居消费更便捷，目的就是让高品质环保的家居产品走进千家万户，家居市场的主要消费者渐渐过渡到90后，这一代年轻人普遍注重时尚品质与高效选择并存，因此，AI家居的社区店模式本就正中红心。

其次引流方面AI家居总部主要投放矩阵一直坚守在年轻人易于触达的媒介，比如抖音、快手、一兜糖、小红书等等，基于终端门店AI家居推出精准覆盖的引流策略，以店为圆心的方圆几公里精准覆盖，基于目前年轻人常用的微信、抖音同城等工具去做，覆盖周边新小区，让获客更精准，交流更便捷。

AI家居的优势在于背靠所属公司十八年的经验积累在前，后续做社区店时就能够形成系统化的运营模式，抓取多年累计定制数据经验和经销商共性、特性，发放给经销商，打造精准营销。AI家居的目标是三年内实现千城万店，力求以速度冲击规模。

杨安妃/慧亚网