大咖观点|皮阿诺李金宝：以独创为本，多举措提高单值

 采访嘉宾：皮阿诺收纳橱柜/全屋定制 全国招商总监 李金宝

慧亚网：2021下半年主推哪些的产品？它们在市场上的优势是什么？

李总：我们皮阿诺始终坚持原创，立足于市场，充分调研，产品风格符合当下最流行的趋势。目前，极简、轻奢仍是我们主打的风格，烤漆及其他新型材料为主，钢琴艺术烤漆是烤漆中的顶级工艺，无论是底漆的厚度还是高温的固化过程都十分严苛。皮阿诺结合家居产品特点与钢琴烤漆特色，在传统3底2面9道的基础上进行优化升级，独创3底3面25道水磨烤漆工艺。

慧亚网：有业内人士预测，“服务”将成为品牌占领市场的制胜之道，经销商群体在考察加盟的时候也会关注品牌能够提供怎样的服务套餐，请您介绍一下贵企的加盟要求和帮扶政策，并讲解品牌在市场上的三大优势。

李总：其实这不是预测，在竞争激烈的当下，各行各业都在强调服务，但真正做了并且做到的、做好的并不多。无论在终端客户层面还是经销商服务层面，皮阿诺都有完整的体系，已推行十余年，并且一直在不断完善，不断进步。比如我们在经销商服务层面，从店面进入设计环节，严格把控每一个环节的时间节点推进，有专门的“新商建店服务组”跟踪，衔接经销商团队与公司各个部门，加上招商经理的监控，快速推动客户建店、快速营业。

再比如客户开业支持方面，公司有专业“新店运营支持部”超过60人的团队可到店驻店帮扶，从店面活动策划、机制制定、薪资规划、基础巩固、市场调研到活动落地、蓄水、签单、设计方案、转单等一整套完整操作，带领店面团队反复实践，将成功经验百分百复制，令新店快速步入正轨。

实际上，在一线品牌当中，皮阿诺的加盟要求算是比较低的，我们的政策会根据行业标准且加大扶持力度的方向制定，具有相对弹性，对特定城市、优质经销商有一定调整空间。关键是皮阿诺在市场上有足够的运营优势：品牌优势、产品打通一体化、贴身帮扶。为此，我们对每一位意向商家都会给他详细剖析。

慧亚网：家居行业整体朝个性化、智能化方向发展，也更加注重环保健康问题，面对这些变化，品牌如何去抓住市场需求，又是如何去引领经销商的？

李总：市场发生变化，一方面是因为消费升级和新中产的崛起，另一方面也是行业的进步。产品的升级引领消费升级，消费升级又反过来促使企业不断去提升，其中有实力、理念的品牌一定是引领者。

皮阿诺在这些方面从来也都是主动出击，引领需求，而不是被动地被改变。忠于独创是皮阿诺的产品研发之根本，独创性衍生出产品的差异性，结合高举中打的战略定位，开发“镜、合、羽”高端系列产品避开行业价格战，意味着经销商竞争力随之提升。近两年公司拓宽配套产品线，在行业率先提出全案设计理念，帮经销商真正做到提高单值，且商学院有完善的行业原创D6课程来推动全案的转化。至于环保方面，这是给消费者最基本的保障。皮阿诺任何产品都必须经过严格质量把关，满足用户需求，在销售模式上已经不同与以往单纯卖板材、卖环保理念、拼价格的传统打法，我们是致力于给客户一套完整的全屋定制家居配套解决方案。

整理/杨安妃

来源/慧亚网