丽维家全屋定制l 拎包入住知识点！项目启动前要做哪些准备工作？

栏目介绍：拎包入住是丽维家营销支持平台针对经销商用户开辟的新栏目，专注提供拎包入住项目的方法论和实战干货。比如，我们会告诉你：拎包入住项目如何做？话术如何讲？快速成交的方法有哪些？总之，给经销商提供最贴近一线的实用操盘指引。

拎包入住项目能大幅提升成交单量、能提升成交几率，并且能聚焦楼盘项目能提升每个人的工作效率、提升员工对户型设计的熟悉度、增加客户信任度。那么问题来了，拎包入住项目机会巨大，为什么很多门店都做不好？项目前期的启动工作是非常关键的，那么如果要启动拎包入住项目需要做哪些准备工作呢？今天就这个问题，小维同学给大家做一个全面的讲解。

第一步

梳理资源

#01

梳理公司资源

全面梳理自己亲戚朋友中有没有房地产或物业的管理者，或者亲戚朋友有没有认识的房地产或物业的管理者。了解这些房地产或物业有没有最近1年要交房的精装房楼盘，能不能买到这些楼盘的名单？尽可能和这些资源建立联系。

#02

梳理人脉资源

全面梳理自己亲戚朋友中有没有家装项目经理（家装包工头），和他们洽谈合作。你的客户需要硬装局部改造，全部让其施工，而其合作的家装项目用丽维家的全屋定制和家具等。注意分别采用各自收钱、各自与客户签合同、各自给对方提点的模式最佳，这样业主能更信任、而且较少售后的经历耗费，又能给员工收益保障。

#03

梳理验房资源

全面梳理自己亲戚朋友中有没有验房公司的朋友，可采用相互推荐，各自收钱、各自与客户签合同、各自给对方提点的模式会更佳。

#04

梳理样板房资源

全面梳理自己亲戚朋友中有没有购买了精装房的？可以将其精装房作为样板房。并与其建立，其帮你做广告推广和推荐客户，你给其固定金额佣金的模式，让其作为种子客户；当然，其样板房肯定要采用超级低价，能保本即可，一般打75折为佳。

第二步

分析楼盘信息

锁定目标楼盘后先通过网络渠道了解该楼盘的基本信息，如果近期交房户型及主力户型面积、周边配套、售价、样板房照片、社区平面规划图、交房套数、物业费、社区业主评价和关注点等信息。通过以上信息初步判断该楼盘是否合适。

第三步

分析客户需求

分析项目定位、多方了解客群定位、探讨产品定位、探讨客群关于房间功能需求定位，根据户型做最佳设计方案。

第四步

收集户型信息

收集每个户型的详细尺寸、拍摄每个户型硬装视频，让团队人员熟悉，并在我们的定制色板和家具产品中寻找适配的产品。

第五步

挑选适配产品

结合产品定位选出产品系列和产品、定制颜色和材质，做产品套系一口价。便于快速报价。

第六步

建立业主分享群

建立纯业主分享群，通过业主分享群为载体进行种草，让业主对工作人员熟悉、对工作人员建立信任度、让业主认可工作人员的人品，通过群互动营销。

小维同学本周分享的拎包入住模式的赋能，你get了吗？

接下来小维同学将持续为大家带来如何做拎包入住项目的推文解析。

1拎包入住风格系列解析

2拎包入住工具准备

3拎包入住接待流程

4拎包入住话术介绍

5拎包入住启动工作

6拎包入住色彩搭配

7拎包入住快速成交

若想进一步了解拎包入住项目，可电话/微信联系拎包项目负责人向俸涞

以上是本期小维同学为大家带来的干货分享

感谢大家的关注

下期见~

（图文来源：丽维家营销支持平台公众号，侵删）