2021成都定制家居展览会丨丽维家：将全国布局全屋定制旗舰店
慧亚招商网：企业此次参展带来了哪些新品，相较于以往研发推出市场的产品，在设计方面有何升级？实现了哪些方面的突破？请您重点介绍一下！
丽维家：我们带来了尼莫菲与福人携手研产的全新产品——尼莫菲竹香PET板。它取材于武夷山五年楠竹，结合进口PET饰面的工艺，是板材市场一次非常大胆的革新创造。基于碳中和概念，“以竹代木”成为家居行业的大势所趋。2022年宜家计划全面采用竹料生产，而丽维家在今天就已大量采用竹基板材，这是一个具有前瞻意义的战略性举措。
首先，竹制基材更加天然环保可持续。很多木材生长年份较长，砍伐造成的破坏短期难以恢复，但木材的市场需求量却是巨大的。尼莫菲竹香pet板所用的楠竹基材，相对传统木料生长周期更短，属于可再生资源，以此代替进口和砍伐可能要面临的难题，从根本上保护森林生态的可持续发展。
其次，密度更大、韧性更好。竹制基材的硬度很高，握钉力好，弹性好而且不会变形，同时还有耐磨耐压的好品质，实际上，竹香板的使用寿命是实木颗粒板家具的2-3倍。
第三，天然竹醌，抗菌防潮。竹香pet板含有天然抗菌成分“竹醌”，杀虫杀菌，防螨防臭防虫，每立方厘米能够产生约570个负离子，相当于一个绿化带。另外，竹子天然防水防湿，不用担心家具受潮变形的问题。
尼莫菲竹香pet板还拥有多达200多种花色，纯色、石纹、布纹、艺术等系列，完全能够满足现代人的审美需求。无论是在基材本身的优势还是在外观上，都是一种升级和突破。
慧亚招商网：目前渠道战在行业内愈演愈烈，多渠道获客似乎成为品牌突围的方式，请问未来贵企在渠道拓展方面有怎样的计划？
丽维家：一直以来，丽维家的渠道战略高度概括就是“无边界”的跨界融合。传统渠道自带“客户撕裂性”，就是贴标签、做区隔，比如卖家具就只针对买家具的客户。其实客户的需求并不单一，我们的方式就是把更多的客户需求，整合到一个消费空间里。这种无边界的渠道有两种：
一方面，丽维家生活馆就是C端渠道空间的整合标杆。丽维家线上近10万个产品SKU都能整合在这样一个新零售空间。我们跟NITORI、联想集团、京东电器、北京燃气都有合作，行业的边界在逐渐消除，不断地丰富各空间产品，满足更多消费者需求。
另一方面，丽维家供应链也是一种无边界渠道。丽维家的供应链是一张网，而不仅仅是一条链。以云仓、云工厂、云技术、云服务为核心，以SaaS系统为支撑整合起整个B端渠道，是丽维家一直在走的路子。2021年丽维家即将完成链接100个品牌、每个品牌100个B端的目标，也欢迎更多伙伴实地了解丽维家，与丽维家探索更多合作的可能性。
慧亚招商网：企业持续有效的帮扶能力对于想要加盟开店的经销商来说才是最关心的事情，请问贵企对于经销商的帮扶主要涉及哪些方面？能否分享一些具体的案例？
丽维家：丽维家提供四大帮扶政策来支持经销商：
一是开业体系打造。标准化的空间设计装修、开业筹备、营销爆破是丽维家帮助经销商起步的三件套。后续的拆单生产和配送安装都有一套规范的体系，让经销商开业无忧。
二是完善的终端形象打造。丽维家为经销商提供包括产品陈列、空间模拟、软装搭配的视觉化营销指导；动线布局、细节保养、亮点设计的生动化展示指导；风格差异、功能差异、客户差异的个性化指导；以及人员礼仪、人员形象、人员态度的标准化指导。
第三是强大的终端培训。丽维家凭借丰富的经验，根据市场、店面、团队情况制定更清晰地培训计划和店铺运营规划；帮助经销商进行人才储备和团队塑造；并辅助经销商通过促销手段进行营销爆破。
第四是系统化的营销支持。SAAS营销+分销系统、微商城电商系统、收银系统和设计系统、店面云货架等打通了线上线下壁垒，客户既可线上惠享家小程序下单，也可线下到店一站式购买。目前有中裕燃气、日本NITORI在内的35万家企业在使用丽维家的SaaS平台。并且，我们还推出了PB（powered by liweijia）策略——对经销商和部分零售商开放资源和服务能力，更多品牌方和经销商都能在丽维家找到适合自己的合作方式。
慧亚招商网：在政策和市场需求的双重加持下，整装也成为了各个企业发力的重点，对此，您认为整装的机会点在哪里？企业未来会着重布局哪个方面，具体有哪些动作？
丽维家：整装服务早年已经出现，整个行业同质化竞争十分严重。整装是一个“全打包”的服务，涉及设计、材料、家具制造、送装、五金等环节，普通家居企业可能在其中一两项上具备优势，而丽维家的不同之处在于两点：
第一，坚持以服务为导向的整装理念——整装不是单纯的把资源拼凑起来，而是要以整体化服务的理念，能够满足消费者一站式服务的消费需求；
第二，丽维家拥有更强大的供应链整合能力——消费者的需求已经从“居者有其屋”向“居者优其屋”转变，更在意品质和空间整体性。这对企业提出了更高的要求，从设计、供应链到交付，要做到环环融合和风险把控。丽维家基于供应链优势和平台化优势，是唯一一家实现了从第一公里原材料到最后一公里配送安装全流程服务的企业，已形成全链条闭环体系，传统家居企业很难直接去打破或者重塑这种闭环。
今年，丽维家与京东电器达成了整装战略升级合作，将于12月隆重开启丽维家全屋定制南京旗舰店，这是丽维家在整装合作赋能上又一次升级突破。以此为标杆，丽维家将在不同的城市继续开启全屋定制旗舰店布局整装市场，未来还将凭借成功的赋能经验，与更多优质品牌商共同探索更深度的战略合作模式。
整理/杨安妃
来源/慧亚招商网
