2021成都定制家居展览会丨伊恋全屋定制郑涛：全方位赋能，打造差异化竞争

采访嘉宾：伊恋全屋定制 营销总监 郑涛

慧亚招商网：企业此次参展带来了哪些新品，相较于企业以往研发推出市场的产品，在设计方面有何升级？实现了哪些方面的突破？请您重点介绍一下！

郑总：本次展会，伊恋全屋定制展出的新品还是坚持一贯的极简轻奢风格，精准契合当下都市年轻群体对家居的需求定位。这次我们对新品进行了全新的升级，在设计中融入了更多自然的元素，将自然与生活相连接，传达出一种更为自然舒适的生活方式，通过不同的场景搭配呈现，能引起人强烈的情感共鸣。

同时，在色彩、材质及工艺上也有更新，新增了吸塑、混油、木皮几大系列，同之前的产品共构成从低到高的七大系列。新增的产品优化了产品序列，能够满足更多消费者的个性化需求，提升终端门店竞争优势。

伊恋全屋定制坚持通过产品去传达一种生活态度与理念，在产品颜值和功能上的追求上，更注重它带给人的感受。以生活方式为导向，以极简轻奢的手法结合不同材质、色彩，通过整体化的组合搭配，打造兼具颜值、功能与情感的家居艺术空间，彰显品质生活。

慧亚招商网：企业持续有效的帮扶能力对于想要加盟开店的经销商来说才是最关心的事情，请问贵企对于经销商的帮扶主要涉及哪些方面？能否分享一些具体的案例？

郑总：在经销商的帮扶政策上，伊恋全屋定制一直都坚持以市场发展为导向，综合人才发展、团队提升、模式优化、活动赋能、品牌价值提升的生态发展闭环，全方位开启赋能模式。聚焦经销商终端运营，从建店到团队搭建、新店开业、运营推广、活动策划等方面提供完整的解决方案，为他们指引方向，助力他们轻松盈利。

同时，商学院在店面销售、方案设计、售后服务、社区营销、团队管理、精英店长、老板提升等方面给予终端店面强有力的培训帮扶，通过线上、线下、伊企学多种方式进行，全面助力经销商进一步发展。

伊恋全屋定制专业的营销团队，在经销商终端营销上，持续不断进行助力。我们每年都会配合315、618、国庆等大型活动节点，针对性策划明星签售、区域爆破、厂购落地等方式的营销活动，并结合广告媒体宣传，确保各经销商在当地的超强影响力和销售力。例如，伊恋全屋定制泸州生活提案馆就在总部的帮扶下从200平米的普通店面升级成500平的大店，店面营收也从500W升至1000W，一场开业活动23天签单103单。这些都是在伊恋全屋定制营销团队帮扶下取得的成绩。

慧亚招商网：目前渠道战在行业内愈演愈烈，多渠道获客似乎成为品牌突围的方式，请问未来贵企在渠道拓展方面有怎样的计划？

郑总：随着互联网的高速发展，用户接触的媒介愈加广泛，所以除传统的营销渠道外，伊恋全屋定制一直在进行线上渠道的拓展。我们现阶段的营销渠道，已经有社交平台、电商平台、短视频、直播等多种形式，来打造持续性的品牌曝光。

在当前终端门店普遍获客难的情况下，伊恋全屋定制还能做到业绩递增，源于公司在渠道上的拓展。未来我们将持续进行各种渠道的深入拓展，通过多渠道去触达更多的消费者。

同时，为了提升消费体验，我们还同步进行了线上展现形式以及线下门店的升级优化，致力于为消费者提供一个沉浸式的家居购物体验，通过线上线下结合的方式，让消费者更进一步地被产品所吸引，打造差异化竞争。

慧亚招商网：都说华南定制看广州，西部定制看成都。本次在成都举办的定制家居展览会可以说是定制家居行业一次重要的突破与创新，这将会给整个定制行业带来怎样的新变化呢，请谈谈您的看法！

郑总：对比往年，本次成都定制家居展览会可以说是对品牌推广与招商的收官之战，也是对全年发展的一个总结。对行业发展来说，西部地区人口占比高、经济发展迅猛，将是华南之后的下一个定制产业爆发地。相比于华南地区成熟的产业环境来说，西部定制市场还有着巨大的发展潜力和发展空间。面对着巨大的市场份额，行业也必将大力推动西部定制家居的产业发展，各大家居企业和经销商们应该会紧抓这一全新发展机会，进行进一步市场扩展。

整理/杨安妃

来源/慧亚招商网