2021成都定制家居展览会丨玛格全屋定制蒋礼：C端门店与玛菓整装集成家居，两头并驱发展

采访嘉宾：玛格全屋定制 事业部副总经理 蒋礼

慧亚招商网：整装浪潮下，恰逢西部定制力量崛起，本次中国（成都）定制展览会的举办，将为行业、企业、经销商带来新的发展契机，您认为家居企业和经销商们应该如何抓住这一全新的发展机会呢？谈谈您的看法！

蒋总：作为玛格以及玛格体系的经销商伙伴，将积极拥抱整装业态的发展趋势。在持续优化升级C端零售模式下有颜有品的产品体验、专业周到的个性化定制服务体验的同时，动员和鼓励玛格体系的经销商伙伴积极加入玛菓整装专供产品认证服务商体系，共同参与新的赛道，共享整装业态发展的时代红利。

慧亚招商网：企业此次参展带来了哪些新品，相较于以往研发推出市场的产品，在设计方面有何升级？实现了哪些方面的突破？请您重点介绍一下！

蒋总：本次参展带来了公司2021年全新推出的木皮产品栖居系列及高品质的壁挂式衣帽间、铝框玻璃柜等产品，栖居系列产品以现代极简的主流外观设计进行空间表达，表面有天然木皮和科技木皮两类定制产品，系列产品以门墙柜一体化设计，将美学与工艺的完美糅合。我们在色彩定制上，将着重考虑风格的统一，强调颜值高，品质感强，实现空间分隔，凸显装饰性能等特性，同时也让空间的层次更为丰盈，即使是大面积使用深色调产品，空间也不会显得沉重，反而富有弹性和张力。

大家知道现在木皮被广泛用在私人飞机、游艇、汽车等高端定制品上，巧夺天工的艺术魅力已成为家居时尚的新宠。所谓“百木取一纹”，本次新品中用的木皮产品均为天然木皮，是自然赋予的奢华，表面经过特殊工艺处理，让表面凹凸的木纹更加清晰，触感细腻，产生立体的效果。此外，原木色经过半透处理，呈现出独特的纹理和色彩，空间格调感呼之欲出，同色木皮封边，细节更加精致。木皮表面采用水性漆涂装，环保健康，同时有效保护木皮。

开放漆和封闭漆两种选择增加了空间设计的可能性。藏与露之间配合，展现设计之美。门板基材上选用25mm厚OSB板，采用MDI生态胶，无醛添加，环保性高，稳定耐用，不易变形。

慧亚招商网：请问目前贵企的经销商店面运营数量以及全国布局的情况是怎么样的？今年会在渠道店面上着重哪一方面的发力？

蒋总：目前玛格全屋定制在全国有近800家门店。经过18年的沉淀，公司积累了较为丰富的思维理念到运营管理等多维度综合分析成果，并且结合玛格全屋定制品牌自身情况，在选商、育商、扶商、强商等多方面有着非常丰富的经验与系统。

针对目前行业及市场格局，我们制定了一套专属玛格全屋定制行之有效的运营系统，确保店面快速增长的同时，保证经销商店面的运营能力与盈利能力。为此，在日益竞争激烈的市场环境中，今年玛格全屋定制的经销商体系与产值都实现快速增长。

慧亚招商网：企业持续有效的帮扶能力对于想要加盟开店的经销商来说才是最关心的事情，请问贵企对于经销商的帮扶主要涉及哪些方面？能否分享一些具体的案例？

蒋总：1.新店建设：系统化选址、市场调研、风险评估、经营建议；

2.建店支持：标准化建店服务，帮助新商快速开业；

3.管理运营支持：提供开业指导及经营规划，协助经销商解决销售、设计安装等问题；

4.营销帮扶：新商开业主动营销帮扶21-28天，手把手帮助经销商做活动；全年品牌营销活动无间断；

5.品牌推广：线上、线下广告推广，行业大咖、活动明星等推广活动；

6.线上引流：线上全媒推广，线上获客，线下门店转化及服务；

7.培训支持：销售、设计、安装、店长、总裁进行分类、分级、分区域精准培训，赋能经销商团队人才提升；

8.设计支持：强化设计能力，帮扶门店设计师提高产能，提供专业设计师知识，帮助经销商消化订单。

案例：县级市帮扶案例：彭州新商开业帮扶，主动营销活动爆破105单，平均客单值7万元，预计合同款700多万元；

地级市案例：成都厨柜独立店，通过培训部的设计支持、人员培训、运营团队的帮扶超额完成目标，完成率高达111%

慧亚招商网：在政策和市场需求的双重加持下，整装也成为了各个企业发力的重点，对此，您认为整装的机会点在哪里？企业未来会着重布局哪个方面，具体有哪些动作？

蒋总：整装模式是顺应大众消费者需求，契合装企发展需求的家装消费模式。半包模式的定制品消费需求更多是个性化、差异化；整装模式下的消费需求更多是省时省事、便捷高效；因此对于全屋定制企业而言，最大的机会就是顺应这个趋势所带来的消费分层，能够更加精准地匹配不同消费群体的需求，进而实现价值创造的更大化。

在这个大趋势下，玛格全屋定制一方面将进一步升级C端门店，匹配高颜值需求客户所需的更有颜值与品质的定制产品与个性化设计服务；另一方面将进一步强化品牌旗下玛菓整装专供系列产品与服务，为整装模式下的消费需求提供更匹配的产品与服务。

整理/杨安妃
来源/慧亚招商