图特何骁宇：左手创新，右手品牌，解读蜕变背后的“破与立”
“‘清零’思维是创新的基础心态。创新，必须不断否定，不断归零。技术和研发没有最完美，只有更完美。”
——图特董事长何骁宇
初创
合伙开厂
图的就是特别
顺德，既是让人垂涎三尺的“世界美食之都”，还是名扬四海的中国家居五金之都。而图特，正坐落于此。14年间，图特蜕变背后的破局“密码”，首先从董事长何骁宇的经历说起。
时间回溯至1998年，那一年何骁宇刚刚大学毕业，随后他被外派至国外工作，一名年纪轻轻的毕业生，在异国的工作中，凭借着敢想敢拼的一腔热血，积累了不少经验和资源。
2年后，何骁宇回到国内发展，进入了一家家居五金企业从事外贸工作，这份工作让他从此和家居五金结下不解之缘。在何骁宇看来，进入家居五金行业纯属机缘巧合。“回国后，我在人才市场找工作，正巧踏入了家居五金行业。”
当时，家具产业在顺德逐渐发展，从家具原材料，到家具产品，再到家具连接件和配件，一应俱全。顺德形成了我国最早，也是规模最大的家具生产基地。而顺德家居五金行业也开始冒尖。得益于得天独厚的地理优势，加上自身对家居五金行业的热爱，何骁宇决定自主创业。
2006年，何骁宇与陈解元一起创立了图特，两人的事业也越做越大。“图特，图的就是‘特别’。”何骁宇坦言，他希望图特走一条差异化之路，以“细节见大美”。
图特总部航拍图
转型
左手创新，右手品牌
踏上自主之路
基于从事外贸的丰富经验，在成立之初，图特主打国外市场，尤其在欧美国家拥有稳定而庞大的客户群，享有极高的声誉。
但随着国际市场需求的变化，许多国家纷纷出台各种贸易保护措施，用以扶持和保护本国产业，并对我国产品发起反倾销，家居五金产品首当其冲。这对以出口为主的图特而言，影响重大。
“图特在2014年以前100%做外贸，当时并未涉足国内市场。但由于国外反倾销，导致我们的销售额下降30-40%，业绩遭到重创。”何骁宇深刻意识到，做企业，必须从长远发展的角度考虑，不能单靠“一条腿”走路。“国外、国内两条腿走，这样发展才会比较稳当。”
2014年，是图特发展的重要转折点。这一年，图特精简优化项目，把精力和资源都聚焦在优势产品上。也是从这一年起，图特开始将目光转向国内市场。“2014年前，图特根据客户的要求生产产品，客户需要什么，就做什么；2014年后，图特集中精力走两条自主道路：一是自主研发，二是自主品牌。”
坚定了未来的发展目标后，何骁宇并不急着马上开干，而是经过了充分的市场调研，分析什么产品更有市场潜力，如何在市场突围。经过2年的探索，图特在2016年大刀阔斧布局国内市场。“从组建专业的团队，到产品的延伸，再到加大市场的推广，图特就是这样一点点、一步步走过来的。”
图特全新展厅
图特现已发展成为一家专注生产移门/吊滑轮、缓冲铰链、缓冲滑轨、衣柜收纳、橱柜拉篮、橱衣柜LED灯六大系列产品的家居五金系统服务商。
崛起
保持“清零”思维
从被动到主动的蜕变
近几年，图特的发展速度之快令人咋舌。短短4年，图特内销取得爆发式增长，其整体产品市场占有率居全国前列，其中移门等单类产品市场占有率在全国名列前茅。图特俨然是一匹加速奔跑的“黑马”。
谈及图特何以“拔地而起”，何骁宇分析道，一是由于图特对研发的重视，每年的研发经费达数千万元，以差异化、专利性的产品吸引客户；二是图特组建了一支强大的营销团队，在产品、市场、销售、售后服务四大环节上重拳出击；三是图特拥有规模化生产和管理能力，能及时满足客户的产品交付。
一字底座快装缓冲铰链
在话里行间，何骁宇透露出了图特对创新能力的重视。他认为，图特作为国家级高新技术企业，也历经了从被动创新到主动创新的过程，其中，“清零”思维是创新的基础心态。“清零思维在于不断否定，不断归零，由于技术、研发都需要不断完善和进步，没有最完美，只有更完美。”
还有发挥着至关重要的图特团队，他们是发展的资本。何骁宇提到，在图特的运营机制中，人才如同CPU，作为企业的运算和控制核心，人才将各部门、各团队链接到一起，形成多核驱动的电脑，让图特在发展中快速运转，呈现最佳配合效应，这也是图特飞速奔跑的关键。
升级
疫情之下逆势增长
全新展厅蓄势待发
今年的疫情，对许多家居供应链企业造成了巨大的影响。但图特依然稳步前行，扩建厂房、增设项目、团队升级等各项工作循序渐进。“截至10月底，图特的业绩同比去年取得了近30%的增长。”
何骁宇坦言，这是由于前几年图特在市场上的“铺垫”。“这主要有赖于市场和项目的叠加增长，如橱柜拉篮、橱衣柜LED灯等新项目，当然我们的市场占有率还有很大的发展空间。”今年年初，图特新滑轨厂正式投产，何骁宇表示，这是作为家居供应链企业必须要做的事，为家居客户提供更为齐全的产品配套，为他们提供更系统优质的服务。
不仅如此，图特的全新展厅也在如火如荼地筹备中，预计今年底明年初正式竣工。据何骁宇介绍，新展厅建筑面积近600平方米，并预留发展空间200平方米，能够满足图特未来3-5年规划的产品展示。展厅主要分为企业文化展示区、移门展示区、吊滑轮展示区、厨房收纳展示区、衣帽间收纳展示区、铰链滑轨展示区、智能灯光展示区等。
铰链滑轨展示区、衣帽间收纳展示区
对于图特的发展，何骁宇寄予厚望，但他表示成功并非一蹴而就，重要的是脚踏实地，一步步做好每件事情。未来，图特的发展任重而道远，但所有图特人都将朝着百年品牌，甚至是更长远的目标不断前行。
进阶
双重身份
为企业，更为行业
除了图特董事长的身份，何骁宇还在2018年成功当选顺德家居五金协会新一任会长，谈及这个身份，何骁宇坦言，这是一份重担。不仅为企业，更为行业。
“作为会长，首先要身体力行，将企业做好做规范，为行业树立榜样的力量。虽然家居行业面临了一些挑战，但人们对美好生活的追求不会改变。我们应该联合上下游产业实现共赢，共同促进产业的和谐发展。只有整个产业的环境好了，每一家企业才会更好。”
在何骁宇看来，这份责任来源于各个方面，必须为家居五金行业的发展做出贡献。何骁宇已有具体的规划，一方面，将整合研发、人才、政府支持等资源，用心做好协会的纽带工作；另一方面，将为顺德五金的行业转型升级做好服务，从产品和营销入手，迎接未来更大的机遇和挑战。“我们必须做自主品牌，以强研发、重创新作为支撑，促进行业整体提升，健康有序发展。”
【后记】
14年的创业史，14年的成长史。图特由最初几十人的小厂，发展到如今的1200余人，图特已然成为中国家居五金企业的代表之一。
从无到有，从外销转向内销，从被动创新到主动创新，这是一段凝聚所有图特人努力和付出的历程。所幸，图特找到了企业发展的正确道路，搭建团队、重视研发、开拓市场、提升创新能力、加大推广力度……图特的“自主研发+自主品牌”两条路走得稳稳当当。
20年前，是产品竞争时代；10年前，是市场竞争时代；现在，则是心智竞争时代，谁抢占了消费者的心智，就是行业的“领头羊”品牌。图特深谙此道，在坚持创新的基础上，聚焦于家居五金领域，横向延伸产品线，为家居客户提供更为优质的配套服务。
今年图特逆势增长的业绩，正面印证了图特在正确的道路上越走越远。不过，这匹“黑马”的未来，仍然任重道远，但图特已然在这条路上稳步前行，未来可期。
（图文来源：全屋定制资讯公众号，侵删）
