高定展|1新衣柜厨柜伊少平：让高定产品的价格更合理

2020广州国际高端定制生活方式展览会在12月4-6日正式开幕！首届高定展以“因为专业，所以更高端”作为核心主题，全面而系统地展示高定行业从上游材料供应链，到中间加工商，以及下游高定品牌和设计师的最新成果。此次展会慧亚家居网也派出记者团去到现场进行专访，我们一起听听1新衣柜厨柜董事长伊少平的精彩分享。

采访嘉宾：1新衣柜厨柜董事长伊少平

慧亚家居网：今年贵企推出了什么新品，具有哪些优势与亮点？请您分享一下。

伊董：我们产品设计的价值主要体现在颜值与功能两个方面。首先在产品设计上我们比较注重客户对美学方面的需求，通过多种颜色的搭配，雕琢产品颜值，让客户感到舒适且时尚的同时，也让客户感受到相应的产品价值，形成一个较好的品牌印象。此外，在产品功能的设计上强调便利性，让客户在使用产品时更轻松、更顺手。

慧亚家居网：可以请您分享一下，对于经销商而言，1新的加盟优势是什么吗？

伊董：客户需要更多个性化的产品，但产品的价格居高不下，客户往往不愿意付出高价去购买产品。因此，如何使高定产品价格合理化成为了我们现在努力的方向。从去年开始，我们一直在进行产品升级，包括玻璃、进口五金、实木产品等高定的基本元素，将利润分给经销商与客户，进而有效地将高定产品的价格合理化，保证产品对客户的吸引力，满足更多的客户群体。此外，对于经销商而言，要努力提高品牌的影响力，提高客户对自身品牌的关注度，同时也要让客户看到自身产品的质量，提升客户购买产品的欲望，这样才能更好地提升产品的成交率。

慧亚家居网：2020年，“高定”风潮来袭，掀起了“无高端、不定制”的势头，您认为“高定”发展的根本原因是什么？应该如何定义“高定”？

伊董：全屋定制已经进行了很长的一段时间，市场需要一个全新的概念进行分层，提高信心。因此高定，即个性化的概念便应运而生。而品牌价格战的进行，消费者可以享受到更低价格的产品，但与此同时，产品也存在大众化、规模化的问题。因此，满足客户对个性化的需求的高定成为品牌进一步努力的方向。我们也需要根据不同客户群的情况，进行更多个性化的设计，这也是源于消费者对私人定制方面一个更高、更极致的需求。

慧亚家居网：您认为家居设计当中，功能性、美观性以及智能性该如何排序呢？

伊董：美观性，即颜值要排在第一位，颜值即正义。客户在挑选产品时，往往更重视产品给他的第一印象，只有先从颜值层面喜欢一款产品，他才会更愿意去了解和购买这款产品。因此，产品的颜值往往要排在功能性之前。而现今的产品设计上，智能性还不是消费者最看重的方面，只能起到锦上添花的作用，包括稳定性等各方面仍不成熟，还处在改进的阶段，因此智能性应当排在最后。

整理：谭天宇

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