雪宝板材石波：布局线上，提升品牌影响力
慧亚家居网：疫情打乱了行业的节奏，请问贵企业采用了哪些手段应对？
石总：一开源，在稳定现有客户和市场的基础上，从推出新品拉动市场、开辟渠道增加客户、线上直播增加销量、培训员工提高技能来开源增效；二节流。减少不必要的营销成本支出，更加精准营销。减少一切不必要的办公成本，提高物品使用率。
慧亚家居网：加盟商与厂家向来被称为“命运共同体”。疫情期间，贵企业是如何做好养商、育商的工作，有哪些措施？
石总：（1）树信心，雪宝深入研究和分析市场，明确家装刚需消费，刚需只是时间压缩，把一年的销量从12个月压缩到了8个月或者更短时间范围内，而销量并不会减少，所以在疫情减轻或疫情过后，消费能量将爆发甚至大幅增长。这时候，我们要积极的为经销商树立起信心，坚定信念。（2）明方向。一是下沉开辟渠道，增加客户。二是模式升级，发展板柜结合的雪宝优装，既能卖板又能卖柜，增加客户群体和产品竞争力。（3）给方法。一是主动出击市场，不坐以待毙。二是进行线上直播营销，发挥网络的最大价值。三是加强人员培训和学习，提升个人专业技能和竞争力。
慧亚家居网：经此一“疫”，贵企业认为市场和消费者需求将产生哪些改变？针对这些变化，企业是否有相应的新品呈现？
石总：（1）消费更加理性。消费者在选择产品会针对产品的价格、质量、环保、服务更加注重，在选择产品时也会更加理性。（2）消费方式改变。消费者将会更加趋向于人流聚集较少的线上购物方式，疫情改变了人们的生活方式，线上购物成了主流。疫情之后，宅经济将得到更好的发展。针对这一改变，雪宝也正在全力发展板柜结合的优装定制产品，同时全力推进线上直播和雪宝天猫旗舰店，尽最大努力来方便客户选择雪宝系列高环保高品质的绿色建材产品。
慧亚家居网：疫情使“线上直播”受到追捧，关于这股潮流，贵企如何看待？又是如何做的？
石总：线上直播势必会成为一种新的主流营销方式，不仅更加节省企业的营销资金成本，也更加节省消费者的消费时间成本。雪宝品牌针对经销商层面，将采取新品发布、线上订货、技能培训、渠道招商四个方面进行线上活动。同时针对消费者层面，将采取节假日线上促销卖货和培训雪宝专卖店实现店店能线上直播卖货，周周有线上卖货的常态化线上营销。
慧亚家居网：疫情逐渐得到控制，各企业也蓄势待发，请问贵企后半年的发展规划是什么？
石总：（1）全面推出新的产品，家具板、工程板、地板等，以此增加市场销量和市场占有率。（2）全面开展生态板、家具板、工程板、地板的渠道招商工作。（3）全面进行线上线下营销活动相结合的促销活动，拉动销量和提升品牌影响力。（4）全面推进门店模式转型升级优装，实现大部分店面既能卖板又能卖柜。
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