德洛尼陈贵福：只有做到自身的唯一性，方可立于不败之地

采访嘉宾：德洛尼董事长陈贵福

慧亚家居网：德洛尼作为中国橱柜行业极具影响的企业之一，请问于同行相比，德洛尼具有哪些品牌优势？

陈董：德洛尼家具有限公司从2004年成立以来，公司先后通过ISO9002国际质量体系认证，先后获得“北京消费者信得过产品”、“中国著名品牌”、“中国橱柜十大品牌”、“中国十环认证产品”、“亚洲橱柜十大知名品牌”、“消费者满意名特优品牌”、“质量信誉双保障示范单位”等殊荣，也是最早实现从橱柜转型成全屋定制的厂家之一。在2008年德洛尼采用信息智能化生产管理体系、柔性化生产，将本来非标定制的高难度加工，变成了可以规模化的高速制造，大大节约了成本，提高了效率，降低了定制行业致命的出错率，这也是定制行业的一次革命，也可以说德洛尼是一家“出货快”、“花色齐全”、“工艺精湛”的优质企业。

慧亚家居网：在2020年，德洛尼品牌重新定位为：高端全屋定制专家，此举对德洛尼的发展和未来规划有着哪些意义？

陈董：2020年，德洛尼品牌重新定义为：高端全屋定制专家。寄望于把产品做得更完美、更精湛，让更多人使用德洛尼的产品。同时，德洛尼也会对产品选材、工艺、五金制定更高的要求，以四大主流风格：轻奢、新中式、美式、现代简约风，匹配全屋家具风格，合理布局，“定制衣柜”“橱柜”“木门”“护墙板”“智能家居”“卫浴柜”齐头并进的大家居战略，六大产品统一，打造真正的“全屋定制”。

慧亚家居网：德洛尼十分注重产品研发，请问贵企在接下来的布局中有何研发规划？

陈董：德洛尼公司至成立以来，企业的核心竞争力一直都在于产品研发，每年进行3--4次的新品发布，并指派业务人员前往参加德国科隆和意大利米兰家具展览会，学习先进流行的设计、工艺、材料、色彩和款式。技术方面，德洛尼引进了广泛流行的爱格板、可丽芙、肤感PVC吸塑膜、韩国GPET轻奢板和其它丰富多样的材料，让产品始终位于潮流前线，大大提升了客户的产品体验。

疫情的发生也让德洛尼更注重产品研发，下一步，德洛尼将与行业内顶尖的配色设计师合作，根据中国流行主题颜色，融合在全屋定制产品中，针对当下的90、00后主流市场作出相应的产品布局。

慧亚家居网：经销商在加盟品牌时，十分注重品牌的帮扶政策，德洛尼是如何通过帮扶帮助经销商实现盈利的？

陈董：德洛尼注重经销商帮扶，德洛尼拥有自己的专业帮扶团队，拥有一套成熟完善的帮扶系统，并围绕“攻小区”、组联盟”、“战社群”三个主题方向展开。让经销商做好”转意识“、”激状态”、“捍目标”是德洛尼一贯的主攻方向，德洛尼将不遗余力地扶商，让他们在激烈竞争市场中占立一席之地，最终实现盈利。

慧亚家居网：随着疫情阴霾的散去，后疫情时代，德洛尼将会有何新动作？

陈董：有具体一下几个规划：

①拓展高端整装市场：和经销代理商合作共建高端形象店，延伸高端卖场的环境体验，公司派出设计师团队支持终端方案设计，在高端别墅、大平层、写字楼、房产公司售楼部、高档娱乐中心、会所、商超等高端领域开辟出新市场，同时与知名设计师、装修公司的合作，做好高端产品的配套商角色，全方面地把德洛尼的高品质产品带到客户身边。

②加强工程项目的开发：逐步与房产公司、精装总包公司的合作。在B端上发力，提升拎包入住项目的市场份额。

③加大与网络平台的合作：提高线上的流量，通过线上的引流和线下的体验结合模式获客，特别是在后疫情时代，网络的成交力量更显突出，德洛尼将加大线上操作团队的建设和推广力度。

随着房地产行业的调控加严，增量时代的红利终结，现在走向存量时代的竞争，真正的残酷洗牌已经经开始，品牌要生存下去，必须要构建自己的强大核心，德洛尼下一步还将加大产品和工艺的创新，把差异化特性推到极致。只有做到自身的唯一性，方可立于不败之地，同时德洛尼还要不断加强信息化、自动化、智能化生产与管理的系统建设，争取尽早实现和达到真正的工艺4.0世界先进水平。

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