金富雅家具创始人邓发文：我要填补家居行业儿童房定制空白
今天的家居市场是一个竞争过度的时代，在这样一个产品过度竞争的时代，要生存下来并再度获得发展的成长机会，必须要对潮流趋势有较为精准的把脉。纵观市场的发展大势，近几年来家居市场能够实现逆势上行的企业及商家，基本上都是建立在对过去模式的调整，由原来经营成品家居到整装定制的华丽转身，也就是说近几年来扮演领跑家居行业的一个活跃角色的群体，基本上都是能够实现整装定制的品牌。
“开启青少年儿童家具定制全案的新赛道，是儿童家具品类的下一个机会窗口”。这是金富雅家具创始人邓发文在今年深圳时尚家居设计周暨深圳国际家具设计展上提出的市场新战略。
从成品家具到定制整装，这是家居市场潮流趋势的走向，越来越多的家居品牌正在往这条赛道上走。而作为儿童家具品类的企业，在生存空间被逐步压制的过程已经开始意识到危机，从每个月只卖几张床及几个柜子的市场的普遍现象上解读，儿童家具品类要寻找下一个机会窗口，才能再度获得发展，而青少年儿童家具定制全案就是下一个机会窗口。
一直以来，多数人的共识是整装定制是未来，近几年来的市场表现也证明这种消费趋势认识是正确的。但儿童家具作为家居市场一个较小的品类，如何融入整装定制的大浪潮？这是儿童家具品类企业面临的大命题。
以金富雅家具为代表，儿童家具在前期经过多维度、多方位的市场调研，结合家居行业的特有属性及消费者的潜在需求之后，打通了儿童家具空间定制的新赛道。基于全屋定制所提供的儿童房并不能满足顾客完全需求，多数的顾客对全屋定制所提供的儿童房是不满意的，无论是颜色、款式、材料、环保、设计等等方面，顾客都希望能找到更适合小朋友的产品和定制方案。
青少年儿童家具定制全案潜在的市场需求是存在的，在产品走向细分化的格局中，定制全案空间细分化是一条新的赛道。
而这条新赛道成色几何？实践是检验真理最为靠谱的标尺。从去年开始，金富雅家具就开辟出了青少年儿童家具定制全案的“试验田”，经过近一年来的市场表现，以青少年儿童家具定制全案为新赛道的店面，平均客单成交价在四、五万元左右，北京居然之家金富雅家具青少年儿童家具定制全案280平方米的店面，平均每个月销售额可以达到百万以上，这也验证了青少年儿童家具定制全案这条赛道不仅切实可行，而且大有作为。
众所周知，孩子是一个当今家庭的“重心点”，从健康、教育、生活情趣、价值认知等等家庭都非常重视，都愿意为孩子投入。随着二胎政策的实施，未来儿童人口总数将维持在2.2-2.5亿之间，但市面上，满足儿童成长性、益智性、互动性的定制家具却很少，由此可见，儿童全案定制可挖掘的市场空间。
金富雅儿童房定制正如大部分的家长所希望的，在设计时充分考虑到孩子的生活方式和成长步伐，特别是生活、学习、娱乐有关物品的收纳，非常注重模块化设计，构成有成长性、多用性的科学收纳系统，提高空间利用率。
一方面，儿童对于色彩较敏感，对于不同孩子的性格，定制不同主题、不同色彩组合分区的儿童房，美观且可以培养儿童自理性，符合成长性需求，同时可锻炼儿童色彩感知力。
另一方面，全案的秩序性，让儿童房有更强的益智趣味性。成长各环节的道具，在儿童空间有一个恰当的位置，让孩子自主陈列、收纳，久而久之，家具与人、物、环境之间的互动，能帮助青少年儿童养成良好的空间思维和收纳习惯，这是比一件家具、一间房更久远的价值。
消费需求是推动市场变革和前进的源动力，谁能以敏锐的商业眼光捕捉到消费需求的动向，并通过变革来满足市场的消费需求，谁就可能成为商业市场上新的赢家。只要方向对了，朝着对的方向前进，总会到达目的地。
青少年儿童家具定制全案是儿童家具品类未来市场的方向，以金富雅家具为“先行者”的品类代表，正在儿童定制空间这个领域上深耕精作。我们完全有理由相信，在市场消费需求无形之手的推动下，青少年儿童定制全案的明天会与成品家居的整装定制齐辉煌、共精彩。
用金富雅家具创始人邓发文的话讲：“青少年儿童家具定制全案是家居行业的新物种，我要填补家居行业儿童房定制的空白”。
未来已来，市场上新的商业模式一定会比过去更加精彩，我们也期待着在人们对美好生活追求的愿望上，青少年儿童家具定制全案“新赛道”的商业模式会给人们带来更多的惊喜！
（图文源自客户供稿）
