丽维家全屋定制：如何做到有效的让销售量上升？

如何做到销量提升？如何刺激客户快速购买？让客户有购买欲望就有希望成交，如果在销售工作的成交阶段，导购/设计师能全力刺激客户的购买欲望，那么成交就会是一件很容易的事情。

那么，如何做到有效的让销售量上升？小维同学为大家带来五大法则，让你学会刺激客户的购买欲望！

第一法则感官展示

客户所有的体验感受，几乎都来自于他的感官,假设你的客户正在体验你的产品，从人体的感官层面，以下几个感官非常重要。

耳朵：听到什么？

眼睛：看到什么？

鼻子：闻到什么？

身体：感受到什么？

心里：联想到什么？

如果你在给客户的讲解中，有在描述这些器官的感受时，那么恭喜你，你已经占领了顾客的想象，从而让客户深入地体会产品的美妙,进一步让他的购买欲望也随之升高。

第二法则建立信任

恰当的建立起顾客对销售员、产品的信任，能有效提高成交率。在与顾客沟通的过程中，要及时检验客户对所推销产品的认知程度，若发现客户有不明确的地方，销售员应立即进行再示范、再说明，直至感觉到客户已经形成整体良好印象为止。

过程中，如果发现客户有不信任与疑虑，这时，销售员需要有针对性的、真诚实意的解答客户的疑虑，直至建立客户对销售员、产品的信任感。

第三法则比较竞品

与客户建立信任感之后，就需要乘胜追击，再次放大客户的购买欲望。客户在选品前，一般都是货比十家，所以这时的销售员在讲解产品时可适当的指出竞品的缺点，再展示我们产品的比较优势，从而提高顾客对我们产品的印象。

那么，在与竞品比较时，应该从哪些维度去说？可以从产品设计、功能、价格等维度去做客观分析。

第四法则制造氛围

社会心理学研究表明，即使结果错的离谱，74%的人也会从众随大流，如此普遍的从众心理，我们可以用它来做营销。当我们明示或暗示这款产品很畅销时，客户就会情不自禁的更想购买。

那么，如何去进行描述？

可以从以下几个方面来描述产品热销的细节现象，比如畅销、特聘设计师设计或者产品被同行模仿，营造出一种火爆销售的氛围，同样可以让客户更想购买。

第五法则客户见证

这个方法同样是利用客户的从众心理，经实验证明，这个方法“威力强大”，既能提高购买欲，又能赢得客户信任。

那应该如何去说和做呢？首先，可以在门店做客户见证墙，展示已买客户的合照；其次，如果可以安排已购买的老客户现身说法，那是再好不过的，这样可以更进一步带动产品的销售。

小维同学为大家带来的激发客户购买欲望的五大法则，你学会了吗？

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