皮阿诺家居王华利：设计为先，构建全新盈利模式
采访嘉宾：皮阿诺家居 营销总经理 王华利
慧亚网：2021年主推哪些类型的产品？它们在市场上的优势是什么？
王总：作为一家坚持以设计为引领的定制家居企业，皮阿诺始终坚信研发设计是企业的第一生产力。近几年，皮阿诺通过不断加大对产品研发设计的投入，逐步形成品牌在产品上“忠于独创”的核心优势。像今年主打的大师定制系列，就是和国内顶级设计大师的诚意之作，它作为皮阿诺去风格化的设计代表作，其不论是在品质、设计还是功能使用上，都充分满足年轻一代的消费升级需求，引领时代生活的潮流。
而皮阿诺的自己研发的经典系列，如《路易斯》等系列屡次荣获国内外的设计大奖。重视设计，始于颜值忠于品质，都是皮阿诺深受用户喜爱的原因之一。
慧亚网：经销商群体在考察加盟的时候也关注品牌的加盟要求以及后续的帮扶，请您介绍一下贵企帮扶政策，并讲解品牌在市场上的三大优势。
王总：皮阿诺对于经销商有十大盈利赋能政策，在品牌、建店、渠道打通等方面进行帮扶支持。公司与全国高端龙头连锁卖场达成长期稳定的战略合作，同时会派遣专业人员辅助考察、评估、选址；在运营上，今年更增加了总裁特批新商加盟政策，补贴力度史无前例，让经销商轻松建店盈利；并且给到广告补贴+强商育商计划+明星签售，三位一体政策帮扶；
品牌优势上，作为国内首家A股上市的橱柜企业，皮阿诺已根植家居行业多年，实力雄厚。
品牌上以中高端战略为领先，在家居行业趋向同质化的当下，品牌要树立竞争优势必须导入市场细分战略。聚焦于中高端定制家居市场的皮阿诺，将在细分赛道上奔跑，做细分市场的领导者，抓住新中产消费人群。去年皮阿诺与国内知名营销广告公司联手合作，完成从品牌全新VI设计到终端门店形象升级。
产品上以研发设计为领先，皮阿诺在产品层面上从来不设限，将整体橱柜打造成整体厨房，将衣柜延伸至全屋产品，将专卖店打造成家居旗舰店等，同时构建门店场景体验营销，让用户第一时间体验到全屋定制产品。通过升级，皮阿诺正在全力构建全新盈利模式，为品牌赋能。
营销上以渠道为王，渠道是营销战略中的重中之重，它决定着品牌流量、资源等要素，因此2021年我们将通过战略布局，将具有创新性、符合市场需求的新渠道，比如整装、新零售等，进行优化打造。打破家居行业固有的渠道模式，为品牌扩大影响力。
慧亚网：家居行业整体朝个性化、智能化方向发展，也更加注重环保健康问题，面对这些变化，品牌如何去抓住市场需求，又是如何去引领经销商的？
王总：目前皮阿诺在智能化家居研发中也越发重视，一方面迎合市场消费者对于个性化风格设计的专属定制，另一方面也从家居智能化方面给家居生活带来更多便利。
在2021年皮阿诺的新品中，挚爱全屋、路易斯橱柜都融入了智能化系统，不管是产品颜值还是功能的实际运用，都能更好地满足市场的需求；在环保健康方面，皮阿诺的产品选材和生产有一套严格检核标准，确保产品在生产的每个环节中都严格执行。
注重家居健康是消费者的需求，皮阿诺仍旧会以消费者为核心，不断提升产品生产中的安全质量，让消费者用得安心，用得放心。
杨安妃/慧亚网
