2021中国建博会（广州）丨皇朝定制袁丹：线上线下相结合，推出一体化销售模式

在接受采访的过程中，皇朝定制营销总监袁丹先生提到：“今年，我们还将继续完成招商建店300家的目标，同时正式将我们的整装项目推向市场。”

采访嘉宾：皇朝定制 营销总监 袁丹 

慧亚网：中国建博会（广州）作为企业与经销商的一个重要的沟通桥梁，已经举办到了第23届，关于如何更好地发挥展会在企业与经销商中的作用，您这边有什么更好的建议吗？

袁总：中国建博会（广州）很好地发挥了“链接”职能，帮助企业和经销商做到了链接，让很多企业通过这个平台将网点铺向全国市场。但随着展会数量的增加，展会客户获取客户信息的渠道也在不断增加。因此，我希望未来中国建博会（广州）除了“链接”职能外，还能做到“赋能”职能，利用自身的专业性与平台资源，打造成一个可以帮助企业构建对市场信息的反馈，整合行业资源，提升产品研发能力，构建企业营销力量等等多维度的赋能平台。

慧亚网：贵企此次参展的新品相较于企业以往研发推出市场的产品，实现了哪些方面的突破，有着怎么样的市场竞争力？

袁总：产品力向来是经销商重点关注的板块。因此，从成立之初，我们就致力于全空间的产品定位，实现对各层次、风格偏好人群美好生活的诠释。过去一年，我们以前所未有的推新速度，先后推出了10个系列的新品，包括本次中国建博会（广州）推出的产品艺术性与工艺特点的集大成作之一香格里拉系列，定位对美有自我主张的城市精英阶层的同时，也体现我们在坂木板块的深厚功底以及心中对坂木锻造的伊甸园的构想，采用了全实木条酒架、胡桃木实木贴木皮、卡拉拉金岩板、弧形木字层板、铜拉丝半圆铝框等设计元素，颠覆传统板式的高端定制，不论用料还是工艺都将具备独一无二的竞争优势。

慧亚网：目前贵企的经销商店面运营数量以及全国布局的情况是怎么样的？今年会在渠道店面上着重哪一方面的发力？

袁总：依托我们集团的优势，经过十年的快速发展，如今我们已经在全国拥有超过600家网点，基本覆盖全部的省会与绝大多数地级城市。今年，我们还将继续完成招商建店300家的目标，同时正式将我们的整装项目推向市场。

慧亚网：定制家居企业推出大家居战略多年，然而市场需求的多样化趋势仍在继续，对此，贵企未来会着重布局哪个方面，具体有哪些动作？

袁总：随着部分品牌不断扩充产品边界，不少企业也开始推出只从产品着手的大家居战略，忽略了品牌定位、产品展示以及终端实际场景的打通。因此，我们通过现有的全屋定制、橱柜、成品配套、木门以及护墙五大系列产品，从产品本质出发，围绕木作这一品类发散，这也是对我们24年品牌沉淀的最好展示。此外在渠道端，我们还推出了地产精装的拎包入住和商业空间的工装项目结合终端的一体化销售模式，对我们的大家居战略进行进一步的补充。

慧亚网：受疫情影响，家居行业的营销阵地从线下扩展到了线上，在这种情况下，您认为未来行业的发展前景将会如何？

袁总：家居建材行业拥有4万亿的市场规模，是家电行业的2倍，且还没有涌现出决定比拟家电巨头体量的企业。而随着人才的涌入，营销方式的改革，资本的加持，产品的创新以及国家大基建战略的推行，行业的整体容量会得到进一步提升。因此，我对家居建材行业的未来非常期待。此外，在企业营销方面，不仅是线上与线下的关系，包括引流方式的构建，以及链接后的转化与服务等，都是企业需要考虑的方面。同时，我们还要在流量方面从各个客户接触的点上更好地构建自己地服务链条，用更加核心的优势去打动和甄别客户，以此进一步提升口碑与企业的营销环境。

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