2021中国建博会（广州）丨箭牌家居定制刘克平：以商育商，保姆式帮扶

在接受采访的过程中，ARROW箭牌家居定制招商总监刘克平先生提到：“箭牌家居定制坚持以商为尊，大力扶商、育商、助商，以让经销商存活为目的，通过全程的“保姆式”帮扶，助力经销商快速上手，提高经销商的存活率和盈利能力。”

采访嘉宾：箭牌家居定制 招商总监 刘克平

慧亚网：我们都知道，箭牌在卫浴领域做得非常出色，那么箭牌家居定制是基于何种考虑选择进入全屋定制呢?

刘总：随着家装产品和服务的发展，消费者越来越倾向于家居产品整体格调一致性、更省时省心的家居定制。因此，我们在2010年进行了重大战略转型与升级，开辟了定制家居这一重要支撑，同时我们洞察行业发展趋势，及时跟踪消费观念的变化，于2012年推出了“箭牌家居定制”品牌，正式迈入“大家居”时代和“定制化”时代。此后，我们还推出了各品类系列产品，将橱柜、衣柜、浴室柜、配套家具等融入家居定制的服务体系内，形成了多品类集成，全空间定制，一站式配齐的模式，为消费者提供更美好的生活体验。

慧亚网：面对竞争越来越激烈的定制家居市场，对比同品类品牌，箭牌家居定制将如何提升自身优势赢占市场？

刘总：我们以“多品类集成，全空间定制，一站式配齐”为核心竞争力，从人文智慧、设计智慧、制造智慧到智能科技，打造集整体厨房、全屋定制、全卫定制、配套家居、卫浴、瓷砖于一体的全品类产品体系，通过定制化、个性化、智能化的产品战略，为消费者提供超越传统的创新产品和服务。此外，我们还将以存量房微装市场与协同整装战略抢占B端市场为重点对接客户群，为跨入定制家居行业一线品牌行列奋斗发展。

慧亚网：2021年，贵企关于招商战略具体的规划是怎么样？

刘总：“内外开拓”是我们今年招商的主旋律。为此，我们不断升级，逐步完善招商渠道的拓展。对内运用优质经销商资源积极推动箭牌家居定制的运作，对外则利用各媒体平台资源，积极与行业展开合作，获取更多的客户信息。此外，我们还建立了常规的地推团队、网络招商团队、整装渠道招商团队，展开各渠道的招商布局工作。未来，箭牌家居定制招商还会从地级市左手，逐渐拓展至全国市场。

慧亚网：在您看来，经销商最需要那些方面的帮扶？如何保证经销商的存活率以及提升门店的业绩？

刘总：箭牌家居定制对经销商群体的帮扶，是“保姆式”的帮扶。从前期的加盟开始，包括协助经销商选址落地、搭建营销模式、提供店面设计方案，到中期的团队搭建、一对一的人员开业帮扶支持，再到后期的培训、活动落地，都会给予经销商一套成熟的模式，以及人员和物料上的支持。此外，箭牌家居定制坚持以商为尊，大力扶商、育商、助商，以让经销商存活为目的，通过全程的“保姆式”帮扶，助力经销商快速上手，提高经销商的存活率和盈利能力。

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