2021中国建博会（广州）丨莫干山项森鑫：用智能科技，定义产品高尖端人性化

在接受采访的过程中，莫干山品牌全国招商总监项森鑫先生提到：“我们今年开发的新品系列不再以单一个体来展示，而是通过整个空间效果来诠释本系列的风格，实现从单品到整体系列的转变。”

 采访嘉宾：莫干山品牌 全国招商总监 项森鑫

慧亚网：中国建博会（广州）作为企业与经销商的一个重要的沟通桥梁，已经举办到了第23届，关于如何更好地发挥展会在企业与经销商中的作用，您有什么更好的建议呢？

项总：中国建博会（广州）作为全球大家居建材行业展览规模最大的品牌展会，对大家居建材行业的发展有至关重要的作用，同时也是一场美学与品质兼具的定制盛宴。依托于建博会这个“冠军企业的首秀平台”，我相信我们能实现“渠道扩展”与“品牌推广”的双丰收。

慧亚网：加盟开店的经销商们十分关注企业产品的迭代更新能力，请问贵企此次参展的新品相较于企业以往研发推出市场的产品，实现了哪些方面的突破，有着怎么样的市场竞争力？

项总：我们一直在寻找新生活方式与设计美学的平衡点，致力于开发出能承载消费者生活格调与实际需求的产品。因此，我们今年开发的新品系列不再以单一个体来展示，而是通过整个空间效果来诠释本系列的风格，实现从单品到整体系列的转变。此外，我们还将围绕“颜”、“品”、“智”、“专”4个方向，将产品外观调性对标国际品牌来提高颜值，打造以“墙柜门一体化”为主，配套家具为辅的多品类定制航母，用智能科技，定义产品的高尖端人性化。将高科技与家居产品融合，也是我们迈出的又一坚实步伐。未来我们还将以生态环保为本，创作更多优秀作品。

慧亚网：在疫情常态化的情况下，传统门店的经营方式已经无法适应当前的情况了，请问贵企如何帮助经销商门店打破经营困境，在当地实现差异化运营？

项总：今年我们通过几个方面的突破，实现了专卖店的逆势增长。首先是新零售板块，在传统线下流量无法进一步增加的情况下，利用抖音，天猫旗舰店，京东商城等平台进行线上引流，促进成交，包括运营微信服务号，视频号，小红书号等进行内容的输出和流量转化。其次，产品竞争力是公司赖以生存的基础，所以我们在产品研发上投入大批量资源，在保持实木特色的同时，增强设计感，融入智能系统元素，打造真正的智能化家居体系。此外，我们还与慕斯旗下V6家居、老板电器等品牌签订长期的战略合作，包括推出大家居战略，全面升级品牌ISI VI识别系统，以及导入5A系统等，形成多品类矩阵，赋能终端，更好地为终端服务。

慧亚网：定制家居企业推出大家居战略多年，然而市场需求的多样化趋势仍在继续，对此，贵企未来会着重布局哪个方面，具体有哪些动作？

项总：我们的发展方向是成为地墙一体化全空间产品解决方案供应商。为此，在渠道方面，我们通过TOB业务、TOC业务、以及TO小B业务三驾马车共同发力，助力我们的企业进一步发展。此外，我们还通过多方面的动作对未来进行布局。首先是整合内部资源，打造大家居事业体，包括加快渠道网络开发步伐，深耕江浙沪核心区域，实现95%以上的专卖店覆盖率，以及重点城市的“一城多带”目标，让渠道下沉到百强镇。其次，我们还会围绕临沂新工厂建设规划，重点布局山东市场，派遣精兵强将重点突破，通过其他区域集中资源的方式，优先攻破重点城市，树立“标杆”，以点带面，辐射周边。同时我们还要赋能终端门店，优化供应链体系，提升单点店效，提升品牌竞争力。最后，我们还需要强强联合，互相“借力”，加强产品研发，用设计提升颜值，用智能科技，定义产品的高尖端人性化，做精做强橱衣柜体系。

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