2021中国建博会（广州）|柏厨家居文兴琴：同步发展至简国风产品和多元渠道
采访嘉宾：柏厨家居 市场部部长 文兴琴
慧亚网：中国建博会（广州）作为企业与经销商的一个重要的沟通桥梁，已经举办到了第23届，关于如何更好地发挥展会在企业与经销商中的作用，您这边有什么更好的建议吗？
文部长：中国建博会（广州）是行业“冠军企业首秀平台”，以涵盖大家居建装行业全产业链的特色独树一帜，建筑装饰领域各细分题材的一线品牌几乎全部参展。我们希望平台能充分的发挥在综合服务领域的专业优势和产业的集群效益，为我国定制家居产业的发展贡献应有的力量。
慧亚网：加盟开店的经销商们十分关注企业产品的迭代更新能力，请问一下贵企此次参展的新品相较于以往研发推出市场的产品，实现了哪些方面的突破，有着怎么样的市场竞争力？
文部长：本次展会，柏厨家居以全新的设计语言颠覆传统中式空间，以现代设计手法去表达国风中的“气”和“场”，体现优雅的东方气质。我们本次展会将带来三套产品：墨戏会、三忘居和赫斯特。
①墨戏会：墨戏是中国宋代文人画中较为独特的一种水墨画形式，而且也是文人画家较为特殊的一种创作方式，以水墨传达情韵、线条展现风骨。“墨戏”明确了中国画以诗为魂、以书立骨的发展方向。在墨戏会这套产品中采用玄色与赤色作反色处理，融入千里江山图的元素，风格以轻奢为主，使空间设计更加年轻化。
②三忘居：何为三忘，久居者悠然忘老、暂住者乐而忘归、游观者怡然忘倦。这款产品注重配色的温度感，通过暖色系的配色，将家和空间里的温润和谐表达出来，打破空间的“冰冷感”。小家以雅入奢，内敛温情承载情深意长，居之三忘岁月，四代同堂。
③赫斯特：把生活当成一种艺术，融入了美国“赫斯特古堡”的高雅生活理念，诠释传统美式古典与现代时尚兼容并包的生活方式。华而不奢，通过多材质应用融合增加产品视觉层次；简而不凡，采用简洁的线条和造型让产品更具国际化和年轻化的时尚感。秉承美国“赫斯特古堡”的生活品位，并结合现代家居生活艺术设计，呈现高贵大气而又不失自在优雅的美式风格！
慧亚网：企业持续有效的帮扶能力对于想要加盟开店的经销商来说才是最关心的事情，请问贵企对于经销商的帮扶主要涉及哪些方面？
文部长：目前我们经销商店面的运营数量在700家左右，分为华东、西南、华北、东北四大营销中心。对于经销商，我们有一系列的优惠政策，比如最低0元开店、最高政策力度样品全返，同时，根据不同类别、区域的店铺，给予最高1000元/平方米的装修补贴，以及包括在设计、安装、培训等各方面的专项支持等。
慧亚网：在疫情常态化的情况下，传统门店的经营方式已经无法适应当前的情况了，请问贵企如何帮助经销商门店打破经营困境，在当地实现差异化运营？
文部长：差异化是同质化竞争中突围的最佳利器。总部层面定期汲取全国最优秀的门店运营经验，将它推广到全国其他门店，结合当地市场和团队特点，“一店一策”精准定制专属运营方案。通过东北、华北、华东、西南四大营销中心数百位专业营销团队，不断赋能柏厨家居门店，助力经销商突出重围，创造佳绩！
慧亚网：目前渠道战在行业内愈演愈烈，多渠道获客似乎成为品牌突围的方式，请问未来贵企在渠道拓展方面有怎样的计划？
文部长：2020年，在成立20周年之际，柏厨家居完成了从集成厨房到集成家居的品类延伸，推出“至简国风，悦目悦心”的全新品牌主张，同时也不断完成终端渠道的迭代升级，为消费者提供一站式的集成家居解决方案。2021年，柏厨家居进一步探索多元渠道，成立新零售团队，全力推进以苏州自营店为试点的柏厨家居新零售模式建设，预计将在11月正式开业。
慧亚网：定制家居企业推出大家居战略多年，然而市场需求的多样化趋势仍在继续，对此，贵企未来会着重布局哪个方面，具体有哪些动作？
文部长：柏厨家居自创立以来不断探索前行，在以消费者需求为前提的基础下，坚守传承优秀文化的内核精神，为产品赋予灵魂的同时，也为企业发展赋予方向和力量，最终形成了让客户和消费者能迅速辨别的品牌特色，从而在同质化竞争中脱颖而出，形成记忆点。
2021是柏厨家居品牌升级的第一年，柏厨家居将会在“至简国风，悦目悦心”的品牌主张指引下，继续加大研发与创新力度，推出一系列“至简国风”新品，引领中国传统美学思潮在现代生活中的回归，响应国家文化自信、民族文化振兴的号召。柏厨家居还将与优居|设计进化、腾讯家居|贝壳、百隆联合启动以「至简国风」为主题的家居设计大赛，邀请全球设计师和专业院校学生及设计爱好者参与，意在通过家居室内创新设计，现代时尚与传统国风相结合，呈现当代中国人的家居消费新趋势，引领高端的品质家居新生活。
慧亚网：受疫情影响，家居行业的营销阵地从线下扩展到了线上，在这种情况下，您认为未来行业的发展前景将会如何？
文部长：在疫情的影响下，线下流动性大幅度削弱，即便家居家装作为一个线下属性极强的行业，也被疫情引发的一系列连锁反应所波及。后疫情时代，人们变得越来越宅，也更加习惯了电商消费，整个家居行业都会考虑如何让用户在线上体验到线下的感觉，云上虚拟展厅、体验式场景购物等模式逐渐开始形成。“懒宅文化”的发展将改变未来家居的生活方式，新一代家居需求更加倾向于智能、实用、便捷、舒适、高颜值、高性价比。
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