博郡全屋定制家居招商总监罗德强：循序渐进，线上发展

为更好地服务经销商群体和品牌商，自2020年6月起，慧亚家居网便派出「慧亚考察团」到华东、西南等区域进行家居品牌走访，考察品牌实力。十一月中旬，应众多优质家居品牌的邀请，「慧亚考察团」再次出发，前往成都，深入了解博郡全屋定制家居的品牌实力。

博郡全屋定制家居招商总监罗德强

慧亚家居网：可以请您分享一下今年博郡招商方面的情况吗？

罗总：我们的招商形式主要以网络招商为主，包括线上的直播获客和平台流量的获客，此外还有线下的招商会。截止到10月，我们的门窗和定制家居共计完成了近150家的招商目标，共完成了三场大型的招商会，通过线上邀约，地推的方式来进行招商活动，落店率更接近70%，整体而言取得了不错的效果。

在今年之前我们还没有用到线上直播招商，未来我们会根据招商形势的变化，把线上直播招商完善起来，继续加强线上招商模式的使用，并进行一些资源与硬件设施的准备，在明年进行更多招商方面的尝试。

慧亚家居网：现在也接近年末了，可以请您说说博郡在年末会有什么样的行动计划吗？

罗总：你们来的时候应该有看到我们的展厅正在装修吧，在我们的营销中心再增加1500平方的展厅，最大限度增加客户体验场景，为我们往后的招商业绩保驾护航。展厅的打造方面，大部分空间设计我们会完全根据终端店面的呈现方式进行分展示，同时这个展厅将会成为我们直营店的一部分，往后也会作为一个培训基地，提供给我们新晋加盟的经销商，形成一个培训基地+直营店的模式，未来这里也是我们探索终端新模式的试验场，预计今年底可以完全呈现。

慧亚家居网：跟其他同行相比，博郡的核心优势是什么呢？

罗总：据我了解，我们是四川甚至西南地区唯一一家同时做定制家居与定制门窗的品牌，从2018年开始，我们也相继融合了诸如成品家居，软体类与睡眠中心类的产品，按照整装，拎包入住的模式去打造我们的专卖店，实现单品牌，双品类的定制加盟模式，这也是我们的一大优势。此外，我们有能力进行定制门窗+全屋定制家居的统一风格定制，同时还有着丰富的系列产品，博郡的产品主要以颜值、精致、安全著称，多年的发展也让我们具备了成为一个区域性领导品牌的条件。

慧亚家居网：博郡现在有哪些需要解决的突破点呢？

罗总：年初到3月份，针对现有的专卖店，我们进行了统一的线上培训，同时也进行一些线上的客户引流，通过这两个手段完成了现有客户在产品设计、销售技巧、社群营销方面的基础培训。此外我们结合线下与线上引流拿下订单，进而更好地完成了315活动，为疫情后，经销商的的正常运营提供了最基础的保障，提前解决了他们的场租，店面运营成本以及运营费用方面的问题，我们也会通过一些线上的方式以及我们自有的一些营销手段，在运营期间解决经销商的痛点和难题，这也让博郡在负责任方面要优于四川其他的品牌，同时我们也是四川这边最早一批通过线上商城专门给专卖店进行免费引流的品牌。

慧亚家居网：博郡要成为全国性品牌的话，您认为需要从哪些方面发力呢？有哪些地域优势呢？

罗总：未来博郡会在西安这边设立分厂，以对接西北市场，同时我们也有计划在安徽进行分厂规划，对接华东板块，解决服务半径的问题，通过西南西北以及华东，更好地辐射全国市场，并开发设计更适合当地市场的产品。

从川派与粤派来讲的话，因为信息不对称，粤派在前几年的工艺要比川派更好一些。但经过最近几年的发展，川派家居与粤派家居在工艺与品质方面的已无明显的差距，而川派定制家居在颜色的搭配、设计运用方面更灵活，不拘泥于传统的颜色搭配，产品差异化明显

同时我们的招商政策与销售政策会根据品牌定位及客户需求的实际情况去制定，更能落地，公司与经销商风险共担，最大限度地帮助我们的经销商降低投资风险。

慧亚家居网：可以说说博郡怎样帮助终端门店做好服务这一块呢？

罗总：我们有专门的商学院，其中的培训也分为家居与门窗两个板块，就培训方式而言，我们有总部培训或区域培训，到店培训以及线上培训三种培训方式。经过这些培训后，不管是店员还是设计师都完全能胜任岗位要求，在店面直接上手。以此保障终端门店团队的销售、设计的能力。除了店员与设计师的培训外，我们还会不定期对店面店长及投资人进行相应的培训。

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