阳光林森销售部总监刘旭东：立足市场，一心做家具
为更好地服务经销商群体和品牌商，自2020年6月起，慧亚家居网便派出「慧亚考察团」到华东、西南等区域进行家居品牌走访，考察品牌实力。十一月中旬，应众多优质家居品牌的邀请，「慧亚考察团」再次出发，前往成都，深入了解阳光林森全屋定制的品牌实力。
阳光林森销售部总监刘旭东
慧亚家居网：可以请您跟我们分享一下阳关林森2020年整体的经营情况吗？
刘总：我们今年整体比较稳定。上半年的情况可能相对稍弱，但经过半年的调整，到了下半年我们已经可以跟去年的同期持平。上半年出现这样的情况，主要问题还是在预警和市场出现的两三个月的空白期。因为在上半年我们进行了全屋的融合，即定制和成品融合后，全无的概念。这样的举措也让我们在市场上取得了很好的效果，为我们下半年的增长和稳定提供保障。除了市场的问题外，我们今年新建了80多家渠道店，因为上半年的一些工作调整而搁置了一些工作，但到了下半年，我们通过成品的定制融合去拓展渠道，让这部分损失的量得以回收。
慧亚家居网：阳光林森在2020年年底有什么行动计划呢？在线上会采取一些怎样的行动呢？
刘总：从销售的角度说，我们会进行一个全公司范围的营销会议，在十月初确定最后一个季度的计划与目标。比如在十一月，我们会做一个可以全国联动的，促销公司的落地活动。而在双十二，我们还会开展另一个活动，通过这两个活动来保证我们完成最后一个季度的销售目标。
因为家具主要的还是体验消费，它是以全屋的风格与情景，向客户呈现出来的东西。所以我们作为主体的线上官方旗舰店，通过品牌的宣传达到引流的的效果，进而由线下去执行消费者决策方面的工作。
慧亚家居网：与其他定制企业相比，阳光林森的核心优势体现在哪些方面呢？
刘总：我们最核心的优势是一心做家具。没有其他的产业，专注于家具销售，一心一意地做好家具，同时也是我们一心只做家具，一生只做家具的企业文化的体现。因为只围绕家具，经销商不需要担心公司的利润，投入以及后续的发展，整个品牌的发展也会更专业且更稳定。这样的核心理念，也成为了我们今年在市场上保持稳定的重要因素。
慧亚家居网：可以谈谈阳光林森发展的过程中有哪些主要的突破点吗？
刘总：因为家具的定制融合，我们需要对传统的专卖店进行升级改造，以迎合现有的市场。同时还要对整个渠道进行拓展，建立一些未知的市场，这也是我们接下来需要突破的方面。通过半年的融合，我们打通了公司的系统，同时根据市场与消费者的需求，我们把传统的店进行逐步改造，同时也向空白的市场推广我们的模式。随着现在需求的改变，成风格的，全屋的陈列方式更符合现在的需求，因此我们的专卖店需要对现在的风格，设计以及生活有所理解，不能像原来那样卖单一的产品，团队整体对于生活的看法，认识，以及对品质生活的见解都需要有所提升，业务人员与销售人员要对产品的专业知识更加了解，设计师也要及时跟进，包括卖场的呈现方式也要与原来不同，不符合现在市场的传统展厅要进行相应的调整。
慧亚家居网：可以说说您怎么看待走出去这一现象的？
刘总：早在零五零六年开始，全国家具市场这块已经有了一些区域地方性的品牌。我们现在有十多家的分公司布局在全国各地，通过发展不同的区域，将市场做得更扎实牢靠，进而拓展周边的市场，形成区域性的品牌，最终实现我们全国性品牌的发展战略。只有把区域性品牌做好，稳固当地市场，企业才可以不断地往外走，这也是我们的宗旨。
帮助选择了林森的经销商做大做强，让他们能够更好地盈利，这是我们首要做到的，同时我们也要对这些做出选择的经销商负责，要一个区一个区地做起来，让客户认识，了解，认同，选择，最终帮我们一起传播，只有更多的经销商协助去传递宣传，品牌才能够做好。
此外，还需要对市场的拓展有一个好的规划，要在自身有足够的人手与精力，并且可以保证局部区域工作的前提下慢慢开拓，不能盲目地开发市场。单就现阶段的市场情况而言，产品的质量要大于数量，只要品牌做的时间长了，周边自然就会有更多人去做这个品牌。
慧亚家居网：可以说说阳光林森在刚刚过去的双11取得了怎样的营销成绩吗？
刘总：因为我们的产品主体不在线上销售这一块，线上的客户更多只是购买某一件单品，抑或是提交一个订单，所以我们线上主要是进行品牌的推广与引流，同时还有一些全国联动的活动。因为成风格成系列的家具需要体验，客户需要看到产品的做工质感并且进行实际的搭配，同时家具不像衣帽鞋袜这种快销类商品，它属于大件的商品，所以我们的整体主要在线下。
由于每年11月的第一个周末一定会在双11前，针对这样的情况，我们每年都会提前在实体店举行一些运营活动，以抢占电商线下市场，比如今年我们做的一些推文，以及在总部展厅进行的落地活动与全国六大战区的联动活动等等，同时我们的线下店也会把活动延续到11号当天，进而在双十二举行相似的活动。通过这样的活动与宣传，我们今年也突破了过往，创下历次活动新高。
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