伊恋全屋定制营销总监郑涛：立足市场，信息化运营

伊恋全屋定制营销总监郑涛

慧亚家居网：可以请您分享一下伊恋今年整体的经营情况吗？

郑总：今年的整体销售额相比去年同期有所上升，受疫情的影响，上半年我们一直在给终端做赋能，同时也推出了相应政策去帮助全国的终端门店。其次，我们进行了系统性的学习培训，提升终端销售力。给予终端信心。在最后100天的冲锋期，我们还会针对渠道开拓，终端门店，做了一系列的规划，确保任务的达成。

慧亚家居网：您觉得相比其他品牌，伊恋的核心优势在哪里呢？

郑总：我们的核心优势首先体现在后端，对于定制家居企业而言，后端决定前端，保证后端产能的稳定，以及信息化的畅通，减少出错，供货稳定，这些都是至关重要的。其次是产品力，重视产品的颜值与质量，针对消费者的需求去设计，这些产品的性价比也保证了竞争力，凸显差异化的定位。最后是我们的营销团队，我们有健全的营销团队，针对经销商制定了一系列扶持政策，同时我们还有培训主动营销营运部的商学院，策划、引导经销商有节奏地进行全年的营销活动。除此以外，大家居产品等，都是我们终端增量的核心点，同时也是我们带给终端的核心优势。

慧亚家居网：近年来“走出去”成为川企发展主旋律，您如何看待这一现象，贵企又是如何促进自身成为全国性品牌的？需要从哪些方面进行发力？

郑总：三四年前，我们开始参加广东展会，广州的定制展是我们走出去的第一步，同时也是真正走向全国舞台的第一步。

同时我们也不断的完善和搭建我们团队的作战能力，没有强壮的兵，怎么能走的远。并且大家也能看到不管是从产品还是生产以及营销，我们也都是朝着行业的方向在走，“走出去”更多的是象征着企业更加接近你的消费群体。

对我们而言，从18年开始在湖北荆门投资建厂，这是我们企业发展战略中的一个重要节点，辐射华东，华中一带的市场，也是明年的战略中重点发展的区域。

慧亚家居网：请您分享一下要成为更加有影响力的品牌，伊恋是从哪些方面去做的？

郑总：首先是渠道布局，通过这些网点的布局，更好地去辐射全国市场。其次是从线上出发去做消费者品牌，包括网络，新媒体等等，都是我们发展线上的着力点，有效提高影响力的同时也让市场认识我们，这也是品牌建设最主要的方面，只有得到市场的认可，才能成为真正的品牌。

慧亚家居网：您如何看待今年下半年定制家居行业掀起的“无醛战”，贵企在“环保”这一块上是如何发力的？

郑总：我们很早就开始用无醛板，在环保的发力上走在行业前列，从一开始无醛板的选配，现在发展为行业的标配。消费者对生活以及家居安全的追求不断上升，消费市场的改变，让我们必须进行终端的产品升级，以适配现在的市场。从8月开始，我们就把以前作为选配的无醛板推出来，调整为标配，最后进行全线升级，这也是我们在环保方面做的一个战略升级。随着市场需求的变化，消费者对生活品质不断提高的基础上无醛肯定是正确的方向。

整理：谭天宇

来源：慧亚家居网