广州定制家居展丨AI家居杨辉：独家推行“AI天龙十部”策略
采访嘉宾：AI家居总经理杨辉
慧亚网：这次参展，贵企带来了哪些新品？这些新品具有怎么样的新技术或特色？
杨总：首先是我们在创业者大会发布的，来自22世纪的家居服务官AI君，同时也是我们AI形象的代言。不同于很多企业寻找的实体代言人，我们创新性地使用了这样的卡通人物形象IP，通过它的全面性，更好地提高了我们的品牌影响力。此外，在新品方面，我们本次主推的，是以西方为体东方为意，整体采用西式生产工艺，搭配东方新中式意境的璞玥系列，月亮式上下旋的写意拉手，以及代表山峦形象，通过白光月影的方式实现灯光下颜色渐变的门板，很好地代表了我们东方的写意文化。其次，还有偏简欧风格的自然物语系列，以及代表独立、坚韧女性形象的麦瑟尔系列，每款产品都有属于它的独特内在，以此更好地迎合不同心理需求的消费人群。
慧亚网：疫情已经持续一年，这对经销商的店面运营能力提出了更高的要求，对此，贵企是如何帮助经销商实现持续盈利的？
杨总：从2020年4月23号的第一场招商会开始，我们已经落店并处在设计阶段的经销商将近1000家。同时得益于独特的AI营销运营方式，我们可以为新进的经销商提供几大方面的帮助。首先是给予门店保姆式扶持的“AI天龙十部”，针对AI的社区模式，为经销商提供10步走的运营策略与节奏。其次是基于公司平台18年的营销经验，为经销商量身定做的日常工作过程细化，比如每天5件事以及每周7件事，通过抓住经营过程中最核心，最重点的事情，进而形成共性，再结合“AI天龙十部”形成营销矩阵，这也是我们AI最重要的营销策略。
慧亚网：随着原材料、人工成本、生产成本不断上涨，贵企有何应对措施，确保经销商的利益以及产品的品质？
杨总：AI家居产品的品质主要在两大方面。首先是设计的创新，包括为90后、95后等新兴消费群体与主流消费人群量身定做的创新设计。
此外，得益于18年的经营经验，以及足够大的公司体量，因而在供应商方面，AI家居不同于会因为大环境而涨价的小公司，我们有着足够的供应链议价能力。
不仅如此，在AI家居方面，我们采用了产品聚焦策略，通过对终端画像与终端数据的分析，取缔不满足消费者需求的模块（比如板材花色的更新迭代），这也是我们提高利用率，进而与原材料价格相互抵消的重要方式。
现在，我们的运作可以完全实现信息化，拥有得天独厚的数字化成本优势，包括与酷家乐的战略合作，通过与WCC前后端的打通完成一键报价与一键下单，以此带来更低的人工边际成本，获得更具性价比的原材料。
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来源：慧亚网（转载请注明出处）
整理：谭天宇
