桔家衣柜：定制家居红海，业绩倍增就靠“求真务实”

假设，

你经营一家衣柜定制店，

你想要明年销售额增加一倍。

你的计划是：

明年更努力，增加一倍员工，

让门店客户数增加一倍。

实际上，大多数情况，

你发现这样做很难达成目标。

业绩增长成为一项不是光靠努力就可以完成的任务。

那些高增长的门店，不一定最努力。

那些最努力的门店，不一定高增长。

在定制家居圈，

门店业绩增长的“潜规则”是什么？

如何判断自己是否做对的事？

把事做对呢？

这些思考必须搞清楚，

否则你再努力，员工再多，

也可能徒劳无功。

相反，一旦你掌握经营秘密，

就会发现：业绩高增长，并不难。

在你决定努力提升自己和团队前，

听听以下建议，一定对你有帮助。

我们用不到4年时间产值累计突破10亿。

桔家衣柜是定制行业这4年来从0起步发展最快的品牌

2019年12月31日团队合影

2020年1月中心总监室拜年合影

我们能帮到你

01、想要高增长，你最应关心的是什么？

当他们跟我聊完，

他们大多会感慨：如果早点接触桔家，了解桔家，

也许不会是现在这个状态。

生意场就是战场，

个人能力决定个人发展下限，

经营思维、管理模式将决定发展高度。

比如：一个导购为门店签单10万业绩能拿4千提成。

那么，如果他想拿4万提成，就需要成交100万。

一个导购能不能业绩持续倍增5倍，10倍？

比较难。

作为店长（店老板）的你，

就需要找3-4个甚至更多人，

通过团队达成百万业绩。

这是门店业绩倍增的常规思维。

你不是把自己销售能力提高2倍、5倍，

而是从销售者变成销售管理者。

通过组建团队创造价值，

放大展厅的销售业绩和利润。

是的，想要业绩倍增，

比简单个人努力提升能力更重要的，

是培养自己的团队思维，

打造高效能团队则是一件管理活。

02、从0起步，桔家10亿积累一点都不神秘

先说说桔家，毕竟4年10亿也算是小成功。

2016年，

原从事标准厨柜网销的桔家厨柜事业部转型衣柜。

桔家团队最初13人慢慢扩充到22人。

大半是开发人员，技术宅男和女汉子，

桔家初衷很单纯“活下去”，

证明自己可以。

2016年12月旧办公室合影

2017年广州建博会首秀倒计时

2019年12月研发团队搬迁新址

2020年4月“年轮戒指”颁发合影

回顾桔家衣柜业务发展，

离不开团队自我突破，

“1季当1年，一年当4年”的时间赛跑，

以及新品牌应有的“年轻态”——“简单，真诚，有力”

2018年建博会，

桔家推出“新中式”的“国色，天香”系列，

并阐述桔家对新中式定制家居的理解。

桔家的国色、天香这2波新品，

再次刷新行业对桔家“意式轻奢”的认知。

有人好奇想了解桔家，

那时，我写一篇“定制家居企业需要定力和克制”的短文发在三粒米的公号。

再后来，

我将在公司年会上阐述的桔家衣柜运营探索，

写了一篇“4力模型”分析，

发在《今日家具》杂志，其微信号相应转载。

详细看过这篇“4力模型”，

应该不会觉得桔家发展有什么神秘。

但这篇适合给厂家同行借鉴，

至于渠道经销商，

我们则提供实操课。

从门店运营层面将方法论工具化、简化。

具体请往下看

03、如果你想业绩倍增，我们可以帮到你

运营桔家衣柜4年，发现大部分同行（渠道商户）有类似困扰：

无论怎么干，多干少干，客户数只见少，不见多。

带团队没信心或没耐心，大事小事都要管。

业绩提振不上去，身累心累，何时才能解脱？

经营多年的品牌换不换？“喜新厌旧”有前途不？

如果你运营门店有困扰，建议你来参加我们金牌桔家门店运营实训课。

熟悉我的人都知道，我会写理论文章，

但我们团队更讲实用、实效，有工具有拆解有标杆。

我还可能给你推荐空白市场加盟桔家，

附送金牌桔家加盟福利政策大礼包。

说明一点，并不是谁报名都可以参加，

每一个意向人员会被评估。

如果你感兴趣，

有定制家居门店运营提升需要与专家交流。

欢迎来参加12月28日，

“安心投，轻松赚”金牌厨柜招商峰会。

桔家团队首次集合做精华分享。

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本次体验课，和你常见的家居建材招商论坛，

有什么不同？

市面上很多招商会宣讲课，

请行业知名讲师串场，很热闹的场面。

但一个最大问题是：

“上课听得过瘾，实操一脸懵逼”。

金牌桔家的门店运营分享课，

摒弃掉大道理，不灌鸡汤，

只是我们创始团队项目实操经验，

从0到10亿发展的总结。

我们从产品开发源头说起，

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我们不故弄玄虚，不虚张声势，

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细致到每个月，每周工作目标怎么拆解，

一天工作计划怎么安排，

早会、晚会应该怎么开？

桔家倡导“简单，真诚，有力”，

我们讲课不拐弯抹角。

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直接给方法，学完就能用！

也许你好奇，这么好的课居然免费？

（图文来源：桔家内刊-公众号，侵删）