桔家衣柜奋斗者方静：用热爱点燃征程

2020年是不平凡的一年，新冠病毒的肆虐，让辞旧迎新的钟声更加沉重，让本应该蓬勃发展的市场笼上一层黑纱，在这样艰难的市场环境下，依旧有一群人，他们冲在前方，在市场中拼杀，用一个个捷报，带来信心；用一个个动作，带来力量；用一个个脚步，带来希望！在渠道的这条道路上，涌现出一批我们为之学习，为其喝彩的榜样，他们用自己的方式书写着自己的精彩。

一面是女性的温柔细腻，一面是巾帼不让须眉的威严和大气。方静，自2018年入职桔家衣柜来，以自己高效而严谨的行事作风向我们诠释了渠道女将的魄力。从客户经理到区域经理，从区域经理到省区经理，坚韧、认真、负责的她在工作中的点点滴滴感染着身边的每一个人！在她的带领下2020年桔家衣柜华中区全体加盟商同心聚力，携手共赢。在这次“G+奋斗者”中，我们非常有幸采访到方静，让她来和大家分享下她的心路历程：

1Q：从2018年来到华中区域到现在，作为一名女性在渠道拼杀中，心里的信念是什么？

在我看来，职场工作不分男女，设定好了目标就要为之行动，想尽一切办法去达成，渠道工作对于女性来说相对会吃紧，男性固有的生理优势，拥有的大局观、竞争力、敢冒险、能抗压等方面都会突出，女性具有的耐心、坚韧的特性、心思细腻、善于沟通方面也能在工作中足够加分。

记得在一次年中数据盘查中，经过区域小伙伴整理好的数据，发给我的时候我仔细核算了一下，数据逻辑不对，整个订单均单值出现巨大偏差，我马上组织小伙伴重新盘查，经过一天时间的努力终于发现是因为小伙伴使用错功能号，导致订单数量出现偏差，影响整体订单均单值出现错误，这次事情的出现也让咱们小伙伴对数据的掌控更加敏感。

任何工作，不管对于我们任何人都应该要有良好的心态，超强的专业、敢于奋斗、爱拼敢赢的精神和信念，我热爱渠道这份工作，它能让我快速成长，让我愿意为之不懈努力，面对困难和挑战时、我能及时调整心态，找到更好解决办法的动力，看到我的团队不断茁壮成长，看到我们经销商快速进入运营得到自己想到的那一刻，我是开心的、是喜悦的，也愿意继续学习、努力、加油。

2Q：在20年刚挑起华中区域大梁便遭遇新冠疫情，内心的变化和计划是怎样的？

20年突如其来的疫情给我们工作和生活按下了一个暂停键，全国人民居家隔离，打乱了我所有的工作计划和想法，心想20年是又不能达成我的目标了吗？内心的失落和担忧油然而生，同时想到的是我华中的经销商和员工是否都安全，店面不能运作，面对员工的工资、店面的租金、顾客的货问题都将如何解决？就在此时公司提出补贴全国经销商员工一个月工资并给出5亿金融帮助经销商走出困境时，我内心是激动的、是感激的、是自豪的，自豪能在金牌这样的企业。

随后公司启动全国天网一号活动，从那时开始我又看到希望，找到了动力，所以在整个活动在执行过程中，我们都是全力以赴，百倍努力，我相信危机就是转机，一面发到团队伙伴主动积极关心慰问我们每一个经销商团队，一面带着大家全力推动执行公司活动，随后更是在家开展每周三场线上培训去帮助展厅解决所有基础、技能、流程等问题，在武汉封城的这76天里，我们每天都是忙碌的，每天都是充满干劲的，每天都是充实的，练兵待战，待到武汉樱花开放时，5月20日武汉全市进行核酸检测后，我们的团队快速奔赴到每一个需要我们的经销商那里，积极的开展着我们的每一项工作。

3Q：在面对疫情肆虐，开战迟缓的市场，20年华中区域超额达成业绩目标，你觉得是哪些举措呢？

夯实基础：回归本质，经销商能经营好，赚到钱，除了有好的市场，一定是有一支非常优秀的、专业的、能战斗的团队，我们能做的就是帮助经销商去完善强化团队，从2月份开始组织区域线上培训8场，线下销售、设计专场培训6场，单店培训帮扶达80余次，成功举办经销商会议2场，都是围绕如何提升自己，如何培养出经销商更优秀的团队而努力，希望各单元在每场活动，每个月都能多签几个单，多增加一些单值，为共同的业绩做更多的贡献；

快速布局：区域要快速发展，离不开快速招商建店，20年华中区域新增加盟商27家，在限定的时间快速完成建店并进入运营，70%新商都完成了首年任务，给整个区域业绩做的很大贡献；

营销至上：快速抢占市场，只有不断举办营销活动，从市场从竞品那里抢占更多资源和订单，才能让终端门店高效运作，盈利运作，持续良性运作。20年华中团队全年共组织区域统一联动活动9场（4-12月每月一场），微团活动6场，单店活动40场，订单达成率都在85%以上，成功启动并帮扶弋阳精装房、九江、宜春、南昌、许昌、濮阳、平顶山、上高、郑州、鹰潭等单元开业活动，都取得圆满成功；

同心同力：公司的利益、经销商们的利益、员工们的利益都是一致的，只有目标一致，行动一致，结果才能令人满意，我们的做法就是，设定共同的目标，用更好的方法，高效的去执行，真正做到上下同心，同一个方向去努力，去奋斗，达成目标得到大家想要的结果。

采访结束了，但方静的一番话语却深深地印在了我的脑海里，挥之不去。我们都被她的那份责任心深深感染，看着她充满光彩的眼睛，不需要过多话语，已经完全理解了她对桔家，对渠道，对与之有关的一切情感，同时也相信方静在桔家的道路上势必会保持“简单，真诚，有力”的作风，为加盟商们解决更多问题，同时也祝愿方静在桔家以后的道路上越走越宽，创造更多精彩。

寄语

巾帼英雄、不让须眉。勇登销冠、方显本色。静如处子、动如脱兔。屹立中原、霸气四方！

——桔家衣柜副总经理兼渠道总监黄庆荣

（来源：桔家内刊公众号，侵删）